第3082章 电商广告

    第二天一大早。

    周不器早起，要去纽约。

    阿里要上市了，于情于理都要过去看看，给马老板帮帮忙。

    除了确定好陪他一起过去的甄妤师姐，宁露和古赞丽两个秘书之外，汪朗丽也早早就起床了。

    周不器还在吃早餐，看到她就挺惊讶，向她招了招手，「怎么不多睡会儿？你也想去纽约？」

    「没……」汪朗丽有些忸怩，「我们约好了要去黄石公园。」

    周不器看出了什么，问道：「有事？」

    汪朗丽有点不好意思，餐桌这边，还有好几位姐姐也在呢，她不好意思明说。就转身匆匆跑了，没一会儿，就又跑回来了，手里拿着一个小便签，上面是很秀气的字：「花开堪折直须折。」

    周不器会意，冲她挤了挤眼睛，「懂了！我来安排！」

    「嗯。那……那我回房间了，再睡会。」

    汪朗丽脸色发红，一溜烟的跑了。

    在座的几个姐姐都是过来人，哪会看不明白？

    甄妤恬淡的吃着早餐，好像什么都没看见。

    宁露也很平和，只有古赞丽掩口失笑，小声说：「少女思春啦？」

    周不器瞪她一眼，「你当初不是这样？」

    古赞丽挺起胸膛，轻哼道：「我可比她勇敢多了，男人嘛，追求的不外乎就是权力、财富和美色，有什么不好理解的，还用考虑这么长时间。」

    周不器皱眉道：「什么美色不美色的，你家老板的助人为乐的精神都被你忽略了？」

    古赞丽笑嘻嘻，「嗯呢，助人为乐，帮她疏通疏通。」

    ……

    到了纽约，见到了马老板。

    这家伙，可真是意气风发！

    感觉走路都生风的。

    那劲头，就感觉是脚下踩着两团筋斗云似的，矮矮瘦瘦丑丑的样子，竟成了华尔街这边各大资本家的中心，各路豪强都在围绕着他转。

    看到了周不器，马老板就难掩高调，很振奋的说：「反响很好啊！搞不好这一波的上市，阿里就超过了紫微星，成为国内市值最高的公司了！」

    周不器失笑道：「紫微星现在的市值都2400亿美元了。」

    马老板自信心爆炸，已经看到了自家商业帝国的起飞，「不在话下！就算短期可能没法超过，可是从长期来看，还得是电商。搜索、社交这种业务，看着声势挺大，其实赚钱模式都有很严重的问题。」

    虽然近期的马老板是华尔街的红人，约他见他请他吃饭的人要排着长队。

    可是周大老板不一样。

    他一过去了，马老板自然要把其他的事情都往后排，哪怕什么正事也不谈，就只是跟他坐下来一起吃顿饭、吹吹牛。

    「社交不行？」周不器想起来了什么，「你的"来往"没做起来，然后就说社交不行了？」

    两人在曼哈顿中城的一家米其林高级餐厅，吃点下午茶。

    这价格可真贵。

    一份要400多美元。

    马老板道：「我没说社交不行，是现在的这种社交产品的盈利模式，存在着很大的隐患。是从整体的发展形态来看，还是电商的盈利模式更健康。」

    「这是什么结论？」

    周不器其实也有这样的感觉。

    搜索也好，社交业务，主要都是靠着卖广告来赚钱。可同样是卖广告，搜索、社交跟电商相比起来，就太飘了，远不如电商的广告模式那么稳重，可以长期的深耕细作。

    「你没看出来？」马老板对他没有这样的感受很吃惊，「

    不会吧，以你的眼光，应该早就发现了！」

    周不器笑笑，「那你来说说？」

    马老板道：「就说淘宝，跟你搞的那些什么微点、朋友网、微信、微博什么的比一比就知道了。这些产品，主要的盈利模式都是广告，通过出售广告位来赚钱。淘宝的广告，都是淘宝内的商家在做的，淘宝店家为了扩大销售量、为了有更高的销售额，就需要打广告。这种广告模式就很稳定，有长期存在的基础。」

    周不器点了点头，「嗯，淘宝店家销售的都是消费品，大部分都是消耗型的消费品。用户用完了就需要再买，会有很强的回购率。」

    马老板道：「对，只要消费存在，只要电商存在，这种广告模式就会存在。这是一种可以反复使用的模式，电商的趋势越流行，电商广告的转化率就会越高。电商广告跟消费有关，可是社交广告呢？这可不一样！」

    周不器「嗯」了一声。

    他也早就发现了。

    这其实也是他要选择库里安作为紫微星国际的CEO的一个长期的深层原因。

    哪怕不从地缘政治的角度来考量，只从业务上来看，库里安也都是一个更合适的人选。

    因为唐斌辰从国内到国外，经手的业务都是跟社交有关。他的确立下了汗马功劳，可是社交产业的自身属性，就觉得了这个业务的商业模式是存在风险的，远不如云计算的相关业务那么牢靠，甚至都不如电商。

    马老板现在可以说是春风的意义。

    前几年的他还很虚心。

    公开场合讲话的时候也很克制，到处还都说「我是最差的」、「我们比不过百度、比不过紫微星」、「阿里经历了无数困难」，现在的状态就不一样了。

    马老板变身为马老师了，要给周大老板上上课。

    「社交广告不行，这风险太大。我关注过，现在的社交广告，主要是什么类型？是App的推广！」马老板自问自答，「这些App的推广广告，可一点都不稳妥。第一个，复购率就不行！用户如果已经下载安装了这款App，你再去做这样的推广广告，就不可能有转化率。这都是一次性的转化，这跟电商可不一样，好的电商广告没有转化率的限制。」

    周不器笑笑，「是。」

    用户下载了一款App，那相关的App广告对他来说就无效了。这类的App推广广告，如果转化，也就是转化一次。电商广告就不一样了，这都是消费品，跟大众的消费能力相挂钩。

    就比如抽纸广告，用户可以一直重复着买抽纸，一年可以转化几十次、复购几十次。

    对电商平台来说，就是几十次的广告费。

    这差别就体现出来了。

    电商广告毫无疑问是更有长期性，更稳定、更赚钱。

    这是一种可以打破流量限制的广告模式。

    前世的国内，BAT里就属阿里的流量最少，可实际上，阿里每年赚的广告费比另外两家的总和还多。在字节的电商没做起来之前，阿里才是国内最大的广告巨头。

    马老板接着说：「第二点，就是行业的波谷变化，行业变化对社交收入的影响太大。」

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