第3021章 优质的服务更昂贵

    现在的电视盒子有很多，连国内那种政策上的层层封锁，都出现了许许多多的电视盒子。

    美国这边的市场里存在的电视盒子，有几十款之多。

    AppleTV实在没没什么竞争力。

    不是产品不行。

    而是太贵了。

    不仅买盒子贵，盒子里的产品也贵。

    别的电视盒子，盒子里的App都没有佣金，都相当于一个免费平台，把用户和应用连接在一起。AppleTV就不一样了，采用了苹果过去一贯的原则，要对其中的付费App抽佣30%。

    应用方为了确保自身的利益，就只能提价。

    比如奈飞在其他的电视盒子里，每月的订阅费是9.99美元，而这9.99美元都归奈飞所有。在AppleTV的订阅费是11.99美元，这11.99美元里，3.6美元归苹果，奈飞只能拿到8.4美元。

    两三年前，奈飞刚刚启动自制剧的战略，业务上还不够稳定，加上电视盒子在那段时间还不够成熟，AppleTV凭借着过硬的品质和口碑在市场里很受欢迎，销量大涨。

    双重因素下，奈飞就和苹果达成了合作。

    奈飞进入了AppleTV，并且同意了苹果抽成30%的要求。

    时过境迁，不一样了。

    现在的奈飞，已经在影视流媒体行业里站稳了脚跟，已经成了大多数的流媒体用户通过互联网看影视剧的第一选择。而周不器这边也没有闲着，酝酿多年的紫微星环球旗下的流媒体平台Peack即将上线！

    有周大老板的互联网经验，还背靠着紫微星环球背后的世界最大的内容库，可想而知Peack一定会在流媒体行业里占有非常重要的位置！

    假如奈飞和Peack都拒绝了苹果的AppleTV，那么库克就会很被动，本来销量就很差的AppleTV，可能就真的玩不转了。

    可以说，这一次是有了十足的把握！

    不过，周不器原没想着这么快就出招。

    现在他要忙着紫微星国际的上市呢。

    本想着等上市了之后了，等紫微星环球的Peack推出了之后，再正式联合奈飞，公开宣布退出苹果的AppleTV，逼他们就范。

    没想到，库克的嗅觉很敏锐。

    听说紫微星环球要推出自家的流媒体平台后，很快就反应了过来。都不用周不器明示或者暗示，他就已经想到了这种可能，然后主动的来联系周大老板。

    想要化危机于无形。

    根本不给周不器打脸的机会。

    库克叹了口气，「过去这些年，我们之间有过很多次愉快的合作。」

    周不器笑道：「当然，每一次的合作都记忆犹新，现在咱们不是还合作共同对抗高通嘛！不过，合作归合作，竞争也少不了。竞合才是现代社会的主流。」

    库克皱眉道：「真的不行吗？」

    周不器神色淡然，坚定的说：「必须要改变，奈飞过去这一年，亏损了16亿美元。Peack推出之后，计划里也是一年至少会给我们造成15亿-20亿美元的亏损。我们付出了这么大的代价，要把流媒体产业给做起来。结果呢？苹果没有任何的优惠不说，还在从我们身上吸血。」

    库克连忙摆摆手，「话不是这么说的，我们提供了平台和服务，收取一定的费用，本来就很正常。」

    「这就是你的回答？」

    周不器瞟他一眼。

    不动声色。

    库克能下定决心找自己，专门来谈

    这件事，肯定是有过很充分的准备。

    估计他那边早就已经做出了决定，等着就行。

    库克沉吟着说：「现在市面上的确有很多电视盒子类的产品，可是没有一款能够跟AppleTV相比。其他的竞争对手，做的真是太差了。AppleTV在电视盒子里的优势，要远远大于iPhone在手机行业里的优势。」

    「大众市场，最大的优势是价格。」周不器不给他太多争辩的机会，「红米、荣耀、摩托罗拉、vivo都先后推出了售价只有100多美元的智能手机，接下来的手机市场，一定会天翻地覆。至少在总销量上，iPhone将不会再有任何优势。」

    库克道：「你说的对，在总销量上，昂贵的产品往往缺乏优势。不过，昂贵的产品也有着先天的优势，昂贵的产品在提供昂贵的服务的时候，会更容易受到用户的认可。」

    周不器不置可否。

    库克接着说：「AppleTV的品质要远比市面上的那些竞争对手要好，所以AppleTV不仅可以售价更贵一些，在为一些平台提供服务的时候，也可以比竞争对手更加昂贵。这不仅是苹果软硬件生态的原则，也是最基本的商业逻辑。」

    周不器摇头失笑，「解开谜底吧！」

    库克道：「AppleTV可以和流媒体厂商共享收益！这是我可以表达出的最大诚意！」

    「共享收益？」

    周不器眉梢一挑。

    库克道：「就比如奈飞，奈飞在其他的电视盒子里，订阅费是10美元每个月，AppleTV的订阅费是12美元每个月。我认为这样的定价策略是合理的。AppleTV可以提供更好的品质、更好的服务，比竞争对手贵一些，这是应该的。根据我们的计算，AppleTV比竞争对手的服务费高出20%是一个很合理的范畴。」

    周不器道：「现在的问题，是奈飞即便涨价了20%，在AppleTV的收益也远远不如别的地方！」

    库克笑道：「对，所以只需要把这部分的分歧给解决好就可以了。分歧点不在于佣金是否存在，而在于奈飞能否通过为AppleTV提供更优质的服务，而获得更多的回报。」

    周不器已经可以确定了，对方找自己过来，此前已经是把方案都给做好了，而且……他真的想做出退让了！

    如果做出了退让，那么这件事就真的可以友好协商解决了。

    库克道：「我已经决定了，会把AppleTV的佣金，从30%降低为15%。这样一来，奈飞在AppleTV里提供的服务，在扣除了佣金过后，可以拿到比其他的电视盒子更多的收益，这是苹果对合作方表达出的态度。奈飞如此，紫微星环球的Peack也是这样。你们只需要把相关产品在AppleTV里提价20%，然后AppleTV只会抽佣15%作为运营费，为内容方保持一部分的收益溢价。内容方在这样的新策略下，就可以获得比在其他电视盒子那里更多的收入。」

    周不器失笑道：「你可真是一点都不吃亏！」

    库克奇怪道：「把佣金从30%降到了15%，这难道还不是巨大的让步？苹果已经表现出了最大的合作诚意！在新的佣金模式下，为AppleTV提供服务，流媒体厂商可以在AppleTV里获得比其他电视盒子那里更多的收入！」

    从品质上来说，AppleTV的确要比其他的竞品强大很多。

    这是苹果的底气。

    即便AppleTV比其他的电视盒子售价更贵，提供的内容服务价格也会更高，苹果也有很底气的相信用户们可以接受这样的价格差异。因为更好的服务，本来就应该有更高的价格

    。

    AppleTV虽然还有15%的佣金，可只要流媒体厂商在AppleTV里的定价稍微高一些，比其他的电视盒子那里高出20%左右，然后再被苹果抽成15%……最后结算下来，流媒体厂商还是赚的，为苹果提供的服务，虽然有佣金存在，却可以有更多的收益。

    这还真是一个解决之道。

    周不器不在乎苹果产品所采取的定价法门，只要奈飞和Peack有钱赚就行了，笑着说：「那iPhone和iPad呢？」

    「这不可能！」

    蒂姆·库克面色一变，断然否决。

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