第3009章 提携

    国内有5.7亿的移动用户，跟欧美的总和差不多了，这是一个巨大的市场。

    自然而然的就会对国外的一些科技公司很有吸引力。

    不过，很多老外根本不了解国内的情况。

    就以为和开拓别的海外市场一样，只需要把在美国成功的运作模式复制、简单的换个语言，就可以来华发展了，然后就会陷入一个巨大的误区，导致生意遇到一次又一次的麻烦。

    那些跨国的科技公司经常会遭遇局域网的限制，往往只可意会、不明就里，就像百慕大里的秘密。

    微软在国内取得了那么大的成就，是因为当初微软进入国内市场的时候，并不是直接开展业务，而是在当时国内盗版严重的背景下，微软打的牌是设立大型研发机构为国内培养人才，向大中小学等教育机构赠送电脑和软件，强调建立一种信任和互利的关系，这才增加了彼此的了解和信任。

    苹果的模式也差不多。

    iPhone前几年来华的时候，也是做出了一系列的许诺，除了设立大型研发机构帮助国内培养一大批优秀的手机领域的人才之外，还有“国产化”的要求，要帮助国内构建出智能手机全产业的供应链体系，并且积极的使用国产零配件作为替代品使用在iPhone里。

    到后来的特斯拉来华，采用的也是相同的模式。

    只看见人家赚钱了，却看不到人家做出的贡献，这是很多新兴的跨国科技公司来华发展时都会有的思维局限性。

    其实不仅是多邻国这样一家初创小公司了。

    哪怕是领英这样一家市值超过100亿美元的招聘大公司，也有这样的误解和困惑。

    这也是周不器积极反对的原因。

    领英的收购还没有完成，内部还有反对派在对抗，他们想要采取积极的国际扩张政策，带领领英来华发展。这样决策的证据是领英现在没有在华有办公室，也没有简中版的领英网站。

    可是，领英在大陆地区已经拥有了400多万的用户！

    可想而知，这400多万用户，都是国内的一批精英群体，都是有能力全球工作并受过良好教育的用户，这是一批非常优质的种子用户！有了这么一批优秀的种子用户，领英来华发展，不是合情合理、理所应当的吗？

    周不器坚定反对。

    同样的道理，他也反对多邻国这样一款教育类的产品去华发展，就直白真诚的告诉路易斯·冯·安，现阶段去华发展，必败无疑！

    政策上的因素其实还是次要的。

    因为现阶段国内的移动互联网，正处于一个疯狂的时期。加上金融政策的解冻，允许民间投资机构的广泛吸纳投资人，还有险资的进场，让国内的投资市场里充斥着大量的热钱！

    这些热钱进入了市场，就会展开疯狂的投资。

    进而就会导致国内在移动互联网领域出现了空前绝后的竞争，到处都是血海汪洋的“红海”，到处都是血淋淋的残酷竞争。这样的一种竞争环境，老外别说参与进来了，吓都吓死了。

    可以说是谁来谁死！

    路易斯就很不甘心，“难道就真的要放弃吗？那可是最大的市场！”

    周不器稍显沉默，因为他根本就不看好多邻国在国内的发展，尤其是教育产品。

    在监管越来越严格的大趋势下，别说国外的教育产品了，就算是本国的一些市值几百亿美元的教育巨头，都可以一纸令下、一夜之间全部倒塌。连本国人都摸不清的门道，老外就更不可能搞明白了。

    可这样的理由又不太好解释。

    周不器瞟他一眼，“我说的话，你不相信？”

    “啊？不、不……”路易斯吓了一跳，连忙解释，“相信，怎么会不相信？我只是不甘心。”

    周不器坚定的说道：“你说在苹果商店的推荐下，多邻国在初期获得了很好的数据。可你根本意识不到去华发展市场竞争的难度。我可以明确的告诉你，所谓百慕大的借口，根本不是核心原因。哪怕是谷歌、Facebook，去华发展了也一样会死无葬身之地。这跟政策无关，这跟竞争有关。你不可能竞争过。”

    “唉！”

    路易斯叹了口气。

    周不器笑道：“知道你可能不服气，甚至可能会有几分不相信。这样吧，见面就是缘分，只要你放弃了去华发展的计划，我可以给你两个更好的选择。”

    “哦？”路易斯·冯·安就眼睛亮晶晶起来，很期待的看向周大老板，“是什么选择？”

    周不器道：“第一，我可以收购你的公司。如果你不愿意卖掉公司，还想保持创业的状态，也可以，紫微星国际可以对你的公司进行战略性的投资，来帮助你发展。”

    “真的吗？”

    路易斯一下就兴奋起来了。

    他好不容易争取到了一个面见周大老板的机会，除了请教多邻国去华发展的战略之外，还有另一层重要的原因，就是希望能够引入到紫微星国际的资本。

    紫微星国际是互联网巨头，拥有许许多多的社交产品，是移动互联网领域里流量最多的一家行业巨头。

    如果能够有机会跟紫微星国际对接，获得对方的资源和流量，那么多邻国的发展就可以空前的顺利。

    周不器专门抽空见他，肯定不只是为了做好人好事，还是有一定的自身需要，“要么收购，要么战略性的投资。你看看要怎么选。不过，有一个前提条件，那就是要避开中华大陆的市场。我不可能眼看着你拿着我的钱去打水漂。”

    “连你也做不好吗？”

    路易斯还是有些不甘心。

    周不器直言不讳的说：“没错，我也做不好！Ucgram和Snapchat你也看到了，都是世界范围内最受欢迎的社交产品。可是，这两款产品都同时避开了大陆市场。我相信你也能从我的决策里明白些什么。”

    路易斯深吸了一口气，“我明白了。”

    周不器笑道：“那你要怎么选？整体性的收购，还是战略性的投资？”

    “呃……”路易斯犹豫了一下，缓缓的说：“我之前的计划，是想争取一笔投资……我完全没有想过还可以有整体性的收购这样一种可能性，我……我需要和团队讨论，我需要时间。”

    周不器很大气的说：“没关系，你可以回去慢慢考虑。近期紫微星国际在考虑IPO，财务方面不会有大动作。等到8月份或者9月份吧，那个时候给出一个准确的结果就行。”

    “好的，没问题！”

    路易斯还有几个月的时间来考虑，就觉得周大老板果然是卓有成就的大企业家，身上没有咄咄逼人的气势，很愿意站在别人的角度考虑问题。

    周不器笑道：“对了，我还请你帮一个忙。”

    “您尽管说！”

    路易斯当然是毫不犹豫的愿意站出来。

    周不器道：“我投资过一家公司领英，我是这家公司的董事。不过，目前领英也遇到了跟你差不多的难题，领英内部有一批人，想要积极的推动领英去华发展，但是我不同意。我希望你能把多邻国在华发展遇到的一些困境都总结好，然后下次领英的董事会里，你跟我一起过去，在领英的董事会里发言。”

    “好的，我会去！”

    路易斯马上意识到了什么，这可不是周大老板给自己额外安排工作。

    这是一个提携的机会！

    这是周大老板带自己，去领英的董事会里，在那些大人物们面前展示自己、展示多邻国这款产品的一个机会！

    周总真是太友好了！

    感动ing！