第2976章 高质用户的优势

    等人都到齐了，大家就一起去家庭影院里，观看即将上映的新版由漫威影业推出的《蜘蛛侠》电影。

    周不器就有些感慨。

    想当初紫微星国际刚成立的时候，想收购一家公司，那真是千难万难，很多时候都得是他来出面，谈判好几轮，给出极大的溢价才行。现在，紫微星国际即将上市了，一个新的互联网社交巨头将会以震撼的姿态亮相，当初的那些麻烦似乎全都没有了。

    别人都是主动上门，想把自己的家当合并过来，成为紫微星国际的一部分。

    看电影的时候，霍夫曼的提议就始终盘旋在周不器的脑海里无法消散。

    越想，越觉得这事靠谱！

    商务社交面向的大部分都是社会精英，而社会精英都很有钱。

    只要运作好了，就可以好好的挖掘潜力。

    还有更重要的一点，优秀的商务人士，可以晋升为社会精英。而他们之所以能够一步步的提升自己，逐步的成为社会精英，是他们在工作了之后并没有停滞不前，他们也在不断的学习、不断的进步。

    这一点，是硅谷的华裔和印度裔最大的区别。

    印度裔有空了，都是参加各种学习班，会为融入一个新环境、新岗位继续努力的提升自己；华裔就不太一样了，就算他们还会继续学习，更多的也都是在本专业上的深造。

    恰恰，周不器接下来要做的事，就是在线教育！

    什么样的人愿意在教育方面花钱？

    一定得是目标坚定的人。

    主要就是三类。

    一种是学生，为了追求一个好成绩，为了升上一个好学校；一种是考证，考取各种证件，来成为进入一些行业的敲门砖；第三种，就是进入了某一个行业之后，不甘心平庸，想要有更高的平台来展现自己，在完成了工作之余还会不断的学习。

    领英作为商务社交平台，恰好覆盖了后两类。

    而后两类面向的都是成年人，这些成年人都脱离了父母，都可以自己申请贷款了，都很有钱……学生期间就不行了，他们没有自立，没法自己贷款，要依靠父母来支付学费，而很多美国的家庭对教育缺乏重视，家里没有余粮、也不愿意贷款。

    领英和在线教育，简直就是契合！

    「先生，我可以私下跟你约会吗？」

    坐在周不器身边的是一位艾米丽·万凯普，一个挺漂亮的新人女演员，参演了《美国队长2》，偷偷的跟他说悄悄话。

    周不器婉言拒绝，「我已经结婚了。」

    「哦，哦……这样啊……」艾米丽似乎还不想放弃，自卖自夸的说，「我的身材很好，很多人都说我说pink又tight。」

    周不器一阵头大。

    靠！

    那么多人都品鉴过了，才轮到本老板？

    好在这时，里德·霍夫曼又过来了。

    胖墩墩的身体，猫着腰过来，跟身边的马斯克换了一个位置。

    周不器就跟艾米丽歉意的说：「真的，我已经结婚了。这里有很多人都是单身，你可以去试试。」

    艾米丽甜甜的一笑，「好的，谢谢先生今天能为我提供这样一个机会。」

    霍夫曼坐了过来。

    《蜘蛛侠》这类的电影有点青少年化，没什么深度和艺术性，对很多阅片无数的人来说提不起兴趣。就像这个艾米丽·万凯普无法提起周大老板的兴趣一样，实在是阅女无数，都淡漠了。

    霍夫曼低声道：「你们公司的库里安，找过我很多次。」

    周不器基本能猜到，

    「业务合作？」

    霍夫曼道：「嗯，他想我们把领英部署在紫微云上。」

    周不器道：「这是个很好的建议，前段时间领英的用户密码泄露了，这是多可怕的事件？这不仅是你们技术安全团队的失职，更是你们在业务架构上的失误。如果部署在紫微云上，就可以再也不受这类事件的困扰。紫微云有着全世界最强大的安全团队。」

    霍夫曼笑着说：「很多人都在担心，上云了恐怕会失去自主性。」

    「这叫什么话？」周不器根本不同意，「紫微云在全球有几百万个客户，哪个客户失去自主性了？这是无稽之谈的担心。紫微云在社交、流媒体和游戏的云服务方面，都有着极大的优势。如果领英和紫微云合作，可以为领英的发展提供更多的发展机会。」

    霍夫曼笑道：「只要双方合并了，领英以后一切的架构规划，不都你说了算？」

    周不器哑然失笑。

    霍夫曼正色道：「在我看来，紫微云和领英的合作，意义还远不止如此。领英的目标客户是全球的商务人士，紫微云有很多产品，比如网盘、协同办公软件、多人在线视频，包括雅虎邮箱、雅虎新闻等等，都可以为双方提供结合的机会。收购了领英，可以为紫微星国际重塑生产力和业务流程。」

    周不器点了点头。

    霍夫曼道：「紫微星旗下有很多优秀的业务，邮件、办公用品、CRM、通讯产品、搜索产品、知识类产品等等，商务人士是重要的群体。现在的互联网产品，有许许多多、各种各样。可是，这些互联网产品最容易争取的用户，都是那些……嗯，普通的用户，缺乏付费能力的用户。这个世界上，最难的事情就是把一群社会精英聚合在一个平台上。就目前来看，全世界只有一款产品做到了，那就是领英。」

    「的确。」

    周不器承认他说的有道理。

    别看科技公司都在宣称平等，可用户和用户是不一样的，有低质用户和优质用户的区分。

    低质用户很容易获取，这些人来的快、去的也快，忠诚度低、消费能力也差。自我的主观判断力较差，很容易被大众裹挟，跟着潮流去走、而不是跟着内心去走。

    所以很多以低质用户为主的产品，运营风险就很大，一旦出现了一款更有趣的竞品，用户可能就潮水似的、跟风的都跑光了。

    相比较之下，高质用户就不一样了。

    不仅是他们更有钱、消费能力更强，更在于忠诚。他们没那么多时间和闲心去不断的探索新产品，也不会轻易的随大流被集体思潮给带偏了，会有自己的坚持。

    像雅虎、美国在线这样的网站，这么多年都没有倒闭，主要就是因为在这些网站巅峰期的时候，互联网还不够普及，所有的用户都是高质用户，他们的粘性更强、忠诚度更高。

    哪怕市场中出现了许许多多更好的产品，他们还是会坚持使用雅虎和美国在线，成了这类老网站能够存活下去的依靠。

    领英是商务社交产品。

    这里面大多数都是高质用户。

    想在全球范围内获得高质用户们的共同认可，这可不是一件容易的事情，可是领英做到了。同时，紫微星国际旗下的雅虎邮箱、雅虎财经、Fandango、Quora、微书、EverZoom、EverBook、EverNote等产品，主要面向的都是高质用户群体。

    跟领英有很高的重合度！

    要是能通过领英为这些产品引流……

    那得带来多大的价值？

    霍夫曼接着说：「紫微星国际旗下有很多优秀的社交产品，Helo、Ucgram、Snapchat、Quor

    a等等，可是这些产品都过于同质化，面向的都是C端用户。领英则不太一样，领英面向的都是职场人士，这是从个人转向企业的一个平台，可以帮助紫微星国际打通B端社交的入口，尤其可以帮你们积极的推广微书，让微书成为更受职场人士喜爱的协同办公软件。」

    周不器笑道：「里德，你真的想好了吗？说真的，我已经被你给说动心了。」

    霍夫曼笑道：「如果有合并进紫微星国际的机会，谁又会错过？去年，领英收购了一家在线文档共享服务商SlideShare。但我认为，微书是更好的产品，是更好的协作伙伴。」

    周不器郑重其事的说：「我会认真考虑，合并也许真的是重组生产力的伟大合作。」

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