第2869章 难兄难弟

    知识产权的保护出现，让人类进入了快速发展的时期。尤其是科技领域的专利保护，给发明人带来了巨大的财富和社会地位，极大的鼓舞了社会的创新和发明。

    英国的《大***》推动了私产的保护，推动了专利体系的诞生，随之而来的就是英国引领的全球化的工业时代。

    哪怕两百年过去了，专利体系仍然是推动现代文明发展和社会进步最重要的保证。

    不过，阳光之下总会有阴影。

    在一些领域里，专利体系走的过头了、过分了，就不仅不会推动全人类的进步，反而形成了一些掣肘，极大的限制了很多科技企业的技术创新和应用创新。

    尤其是美国，诞生了一批吃这个体系的专利流氓。

    很多有更高理想和更大追求的人，就都开始摒弃专利的思路向着开源靠拢。

    可专利仍然是主流。

    谁也绕不开。

    面对专利，主要就是三种措施：一，出钱付费购买授权；二，科技研发去绕开对方的专利；三，专利组合的交叉，你中有我、我中有你，谁也离不开谁。

    最有效最省钱最主流的措施，当然就是第三种。

    爱斯达这几年一直在努力的到处收购手机制造和通信产业的各种专利，主要就是为第三种策略做的准备。手里的专利多了，你需要我、我也需要你，大家就能基本打平了，就很难被索要巨额的专利费以及被对方通过专利来限制自身的发展了。

    不过，因为地缘政治的原因，很多科技属性比较强的知识产权，哪怕是一个愿买、一个愿卖，也很难交易。

    当局不批准。

    一家法国的公司或者德国的公司去美国购买了一些知识产权，这不会有什么限制，待遇跟本国公司差不多。可是爱斯达是中国公司，这就会遇到很多交易的阻碍。

    此前摩托罗拉的交易里，大部分更有价值的专利都被谷歌截留了，爱斯达只捞到了一些价值中下等的专利。

    不过爱斯达也没吃亏。

    首先就是价格便宜，支付的金额少了。

    其次就是谷歌不屑当专利流氓，他们拿专利的目的不是卡别人，而是防止被别人卡。所以谷歌和爱斯达进行了专利上相互的免费授权，谷歌可以免费的使用爱斯达手里的那些摩托罗拉的专利；爱斯达也可以免费的使用谷歌手里的那些摩托罗拉的专利。

    这当然是摩托罗拉占了便宜。

    爱斯达如果和黑莓进行专利上的交易，也难免会受到重重审查。

    以和谷歌分割摩托罗拉专利的案子为模版，相信可以让双方都感到满意。

    过去这几年，诺基亚分拆了手机业务卖掉了，摩托罗拉也几经拆分把手机业务卖给了爱斯达。现在，黑莓的手机业务也做不下去了，也要剥离出去了。

    该退场的都退场了。

    一个时代结束了。

    接下来，就是智能手机厂商们在这个新的市场里大展身手的新时代了。

    周绍宁对这件事非常重视，送走了客人之后，就语重心长的跟周不器说：「专利太重要了，不论通过第三方收购，或是内部开发扩展自己的专利权存量，都可能促进交叉许可协议，还可以削弱与其他版权所有者协商时所需的版权税率。」

    「嗯，很重要。」

    周不器早就关注过这个领域了，过去这几年，爱斯达先后在美加地区发起过七次专利收购案。有的案子很小，也就几个专利，涉案金额不过几百万美元；有的案子则是多达几千个专利。

    周绍宁沉吟了一下，缓缓的说：「爱斯达不是小米，我们跟小米不一样！」

    「啊？」

    周不器不禁失笑。

    也在暗暗叹息。

    他在拿小米做对比？

    爱斯达都做几年了，而且还有周大老板的亲自指导，他还多次出面利用自己的人脉和行业资源为爱斯达牵线搭桥，去捋清楚和谷歌、苹果、三星、微软等竞争对手之间的关系，为爱斯达的国际化发展铺平了道路。

    跟小米相比，爱斯达有着无与伦比的优势！

    可即便这样，周绍宁还是忍不住要把小米拿出来做对比，这就足以说明他和雷俊之间存在的巨大差距。

    周绍宁道：「小米是发展初期，未来充满了不确定性，所以他们在研发上的投入力度不够，对第三方的知识产权也不感兴趣。可是爱斯达不一样，我们应该为长期的未来考虑。爱斯达手里的专利越多，战略上就越稳定，在海外市场的发展就越积极，不会遇到一些突如其来的专利控诉的袭扰。还有就是可以有效的降低我们每年支付的专利费。」

    周不器认可这个思路，「不仅可以降低战略上的风险，还可以有长期的经济上的优势。短期来看，收购专利的确花费不菲。可爱斯达的出货量这么大，每部手机少支付3美元的专利费，一年也能节省2亿美元了。几年下来，所有前期收购专利的费用就都省出来了。」

    周绍宁道：「对，很多专利就算我们未必用得上，可只要对方能用得上，就可以进行交叉授权来降低所需的专利费。」

    周不器一听就明白了，好笑道：「你就直说吧！是不是又看上了什么专利？」

    周绍宁哈哈一笑，「瞒不过你！」

    周不器问：「需要我出面？」

    「如果你能出面说几句话，那肯定是事半功倍。」

    周绍宁一点都不跟他客气。

    有这样的免费资源，不用白不用。

    周绍宁道：「4g的专利里，高通持有的份额大概是14%，跟国内持有的4g专利总份额差不多。这几天我调查了一下，华为和中兴那边，他们向高通支付的专利费，可以比我们低5.5美元。要么说高通的捆绑销售策略，最忍受不了的是小米，咱们也不得不出头呢。现在的专利费行情，可以让华为和中兴的手机，在成本上比我们更有优势。」

    不同的手机厂商，向高通支付的专利费不同。

    主要就是因为背后还有着专利上的交叉授权，可以补上一些差价。

    华为和中兴是国内两家最具有代表性的通信公司，技术实力都很强大，国内的所有4g专利，基本都在这两家手里。爱斯达手里也有些专利，可毕竟太年轻了，又不是专门做通信的公司，各方面都跟不上，专利数量连他们的10%都不到。

    这也就让华为和中兴在高通那里有了一定的议价权。

    采购同样的高通芯片，他们支付的价格可以比爱斯达更低一些。相比于一点技术积累都没有的小米，那就更低了。这就可以成为他们在成本上的优势。

    周不器问道：「具体到底是多少？」

    周绍宁道：「这要看情况，售价越高的款型专利费就越高。要是一款售价300美元的手机，爱斯达向高通支付的专利费大约还是10-12美元，华为和中兴支付的费用只是我们的一半。」

    周不器道：「那这差距还真是挺大了。」

    周绍宁道：「对，这样的差距已经足以在市场定价里体现出优势了。这还是4g领域的核心专利都在高通手里，华为和中兴手里的4g专利都比较偏门呢。三星手里有不少4g领域的好专利，我估计价格可以更低。」

    周不器失笑道：「没有最低，更有更低，三星不一样在韩国跟高通干起来了。」

    周绍

    宁沉声道：「我说的就是这个意思，现在智能手机产业的洗牌已经基本结束了，连黑莓都出局了，接下来大家对产业专利会越来越重视。这两年，智能手机行业的专利诉讼官司真是越来越多了。现在爱斯达身上就背着8个专利官司。」

    「啊？」周不器微微一怔，「谁？苹果？三星？」

    周绍宁笑道：「不是他们，是一些小的专利厂商，都是欧洲那边的。也不是什么太复杂的事，谈一谈赔偿点钱，就都私下和解了。不过最好还是能把一些相关专利给买过来，一劳永逸。」

    「嗯，应该买！」

    周不器在脑海中迅速的就算出了账。

    随着智能手机的普及，以及更多市场的开发，爱斯达手机一年的出货量可以迅速的达到1亿台。每台手机节省5美元的专利费，那每年就能省下来5亿美元。

    相比于每部手机都要向对方支付专利费，还是买断更合适！

    爱斯达存在的时间越长，卖出的手机越多，专利买断就越省钱。

    这还不仅仅是经济层面。

    还有战略层面。

    就像周绍宁所说，接下来的智能手机厂商的国际化竞争，专利这条红线只会越来越敏感。对国内的手机厂商来说，想要国际化的发展，就一定要在专利上有足够的沉淀。

    华为、中兴、联想的手机能够在国际上销售，是因为他们手里有专利。

    OPPO、Vivo想要出海发展，只能去专利沙漠的非洲大市场。

    后来想去欧洲赚大钱了……

    第一件事，就是去欧洲买买买，先把行业里的专利大买一通，有一点压箱底的可以谈判的筹码。然后才有资格上桌，才有资本在欧洲市场里进行销售。

    周绍宁道：「这个领域，有一部分核心专利都散落在欧洲。可是欧洲现在的情况就很尴尬，诺基亚死掉了，爱立信也活不下去了，欧洲已经失去了有竞争力的手机厂商。从这个角度来说，在面对爱斯达的专利收购请求时，欧洲可以有更开放的态度。」

    顿了一下，他接着说：「美国在核心专利的转让上有很严格的限制，是担心我们发展起来了，让他们本土的手机厂商失去竞争力。欧洲则没有这方面的担心，因为欧洲的手机厂商已经全军覆没。」

    周不器忍俊不禁。

    周绍宁道：「而且，欧洲在这方面的限制本来就比美国少。如果你能出面说几句话，让他们适当的开放，批准爱斯达收购一些核心级的专利，这可以让爱斯达在未来的国际竞争里更有优势。哪怕是跟高通谈判的时候，也可以更有回旋的余地。」

    周不器当仁不让，「行，我明天回国。搞定了国内的事，咱们就去欧洲！」

    ……

    晚上，还有约。

    对方是苹果的CEO蒂姆·库克。

    一看就是来者不善。

    库克这人很好，很有风度，完全是乔布斯的反面。

    乔布斯有多可恶，库克就有多讨人喜欢。

    周不器也不方便带他来家里，索性就约上他，一起去看NBA的比赛了。

    新赛季的NBA已经开赛了，交战双方是洛杉矶湖人VS金州勇士。

    库克对篮球兴趣不大，而且他不喜欢女人，没有家庭，生活里基本全部都是工作，看比赛完全就是图个热闹，「我看到新闻了，你跟高通发生了分歧？」

    周不器坦言道：「嗯，很严重的分歧。」

    库克沉声道：「高通的销售策略，真是太过分了！」

    受到高通欺负的，可不仅仅是国内手机厂商，也不仅是安卓系的手机厂商，苹果也一样遭殃。后来苹果忍无可忍

    了，就把高通给起诉了，掀起了轰动全球的专利大战。

    高通一点不示弱，反手也把苹果给起诉了，还要求美国当局禁止iPhone的出口，因为苹果在自研芯片的时候偷窃了很多高通的知识产权。

    一场大战打了几年。

    最后私下和解了。

    和解的条件，是苹果赔偿了高通45亿美元，然后继续去采购高通的基带芯片，继续给高通当小弟。

    周不器瞟他一眼，好笑道：「你这是什么意思？苹果对高通不满意？」

    「不满！非常不满！」

    库克现在最窝火的就是被高通欺负，前几年乔布斯还活着的时候，那时候还好，高通还没有一统江湖。乔布斯看不惯高通，iPhone还可以去采用三星和英特尔的处理器芯片和基带芯片。

    现在不一样了，在基带芯片的领域，高通都一统天下了。

    库克别无选择，只能跟高通打交道。

    周不器笑着说：「苹果应该还好吧？你们是大公司，世界第一大公司，高通可以欺负爱斯达，还敢欺负你们？」

    「高通的策略都是一致的，不管是面对爱斯达还是苹果。」库克说起这茬就有些生气，「想买高通的芯片，就必须去买他们的一些无关紧要的专利授权。这种强制性的捆绑销售，让苹果每年至少损失10亿美元。」

    周不器差点笑出来。

    难兄难弟啊！

    这下好了。

    可以坐下来好好谈一谈合作了。