第2791章 隐瞒的本质是欺骗

    紫微星国际这边，要把希望放在雅虎身上，爱斯达则是要重点把摩托罗拉给做起来，其实就是周不器一种思路下的两个选择，一根树枝上的两朵花。

    相比起来，摩托罗拉会显得更为关键。

    互联网技术都是一大抄，你抄我的我抄你的，除了很少的一部分被某几家科技公司给占有，大部分的互联网技术，基本都是共享的。

    这也是国内互联网产业能迅速发展起来的原因。

    手机、通讯行业就不一样了。

    专利门槛很高。

    相比于互联网，做硬件产品的公司更难在国际上的复杂竞争局面下生存。当初谷歌收购摩托罗拉的时候，把核心专利和核心的项目组给拿走了，可摩托罗拉是手机、通讯产业的祖师爷，手里的专利太多了。

    即便谷歌把最好的东西拿走了，剩下的一堆破烂，那也只是谷歌眼里的破烂。这些被爱斯达收下的破烂，仍有很大的价值，仍然在这个产业里拥有很大的竞争力，要远比一些新兴的手机公司强。

    有了摩托罗拉，就可以在基本盘上让爱斯达参与国际市场的竞争。

    就像你有核武器，我只有手榴弹，那还是乖乖投降；你有核武器，我也有核武器，哪怕你的核武器是500万当量，我的核武器只有100万当量，那也足以坐上谈判桌好好聊一聊了。

    有了这基本盘，接下来就是竞争策略了。

    要说起手机行业的竞争，其实主要就是国内市场，只要摩托罗拉能在国内立足了，那国际市场上就太容易了。

    这时，周绍宁的太太拉着宝珊，一起去她的卧室了，好像要说一下护肤保养之类的话题，其实就是想把空间让给这两个谈起正事的男人。

    周绍宁已经感受出来了，这家伙可能又要搞什么大动作了，问道：「真诚？具体要怎么真诚？」

    这是家宴，两人坐下来闲聊，慢慢悠悠的就很悠闲，周不器没有直接回答，缓缓地说：「要想成为一家伟大的公司，最重要的是要有一个伟大的使命。就像苹果，乔布斯为iPhone找到的使命，是引领着全世界进入了信息时代、智能化的时代。有这个使命在，苹果就永远可以像一座丰碑似的立在那里，哪怕以后有一天苹果倒闭了，这仍然会是商业史上令人敬仰的一家公司。」

    周绍宁摇摇头，「这样的大使命，首先得有拥有着这样大使命的人。这样的人，有什么理由加入爱斯达？别说是全球人才了，哪怕是国内的顶级人才，在做择业选择时候，爱斯达最多也就是第二梯队，根本没法跟互联网公司竞争人才。」

    周不器问：「爱斯达的使命是什么？你能准确说出来了吗？就算你能说出来，外界能够感受到吗？」

    周绍宁沉默。

    周不器道：「这一点，咱们可以学一学小米的雷俊。」

    周绍宁点了点头，「雷俊的确是营销的天才，‘年轻人的第一部智能手机"，这个使命不那么大，远不如苹果那么壮阔，但真的切中要害。就目前来说，年轻人才是智能手机消费的主力军。」

    周不器不以为然，「小米就是一个小公司，我投资小米，不是因为雷俊要做手机，而是因为雷俊投资凡客失败了，他一定咽不下这口气。我关注的是他今后要做的小米的产品生态。这是国内制造业从小作坊的模式，走向正规化、品牌化运作的捷径。」

    周绍宁就惊讶，「咱们要跟小米一样？」

    周不器笑道：「以后的事，以后再说，现在先把手机市场给拿稳。我说小米，主要就是要说明小米提出的这个‘年轻人的第一部智能手机"的使命，这是一种动力、一个目标，接下来在做企业决策的时候也会有一个明确

    的方向。」

    「嗯。」

    周绍宁点了点头。

    周不器道：「不过，小米是小公司，爱斯达这是世界性的大公司，估值都七八百亿美元了，怎么也得有一些大使命！」

    周绍宁失笑道：「什么大使命？你就直说吧！」

    周不器道：「至少不能比苹果差。」

    「啊？」

    周绍宁微微一愣。

    周不器道：「乔布斯推出了iPhone，带全球步入了信息化、智能化的时代。不过，苹果的产品太贵了。世界上绝大多数的人，都没有购买iPhone的能力。如果买不了智能手机，又谈什么信息化、智能化？这不就是空中楼阁？」

    周绍宁眼睛一亮，似乎跟上了他的思路，「苹果为信息智能的时代开了个头，可是爱斯达才是这个时代最大的倡行人！」

    周不器笑笑，「对，就是这个意思！此前咱们不是说过嘛，要专门为非洲的黑人，推出物美价廉又能够在夜晚把黑色皮肤拍清楚的手机，还说要进入印度市场。想进印度市场，一定也得是极致性价比的手机才行。」

    这个世界上，除了那么二三十个主流国家，绝大多数的国家都穷得叮当响。

    就比如印度。

    一个妇女平时做一些针线类的手工活，每个月有20美元的收入，就足以让她过上衣食无忧的体面生活了。

    而一些拉美国家比印度还不如。

    好在拉美那边没有宗教约束，比较开放，只要多生女儿，从小调教得乖巧听话，漂漂亮亮的，等她们长大了，被有钱人看上了，一个家庭的生活就有着落了。

    非洲就更惨了。

    太黑了。

    想出卖女孩子的色相都卖不出去。

    想让这些穷人、贫苦人也享受到当今世界迅速发展的科技革命的红利，也能感受到信息时代、智能时代的新面貌，就一定要推出价格足够低的智能机才行。

    这谁能做到？

    纵观全世界，就只有一个地方可以做到，那就是国内。苹果、三星、索尼、LG、黑莓、诺基亚什么的，就算想做，他们也没那个实力。

    现在，国内的智能手机厂商还处于初期的发展、转型阶段，以活下去为主要目标，至于什么伟大的使命……那是想也不要想。

    爱斯达在周不器的引领下，早早的就踏上了移动智能这条赛道，并取得了快速的发展，借着谷歌刚推出安卓的便车，迅速地在全球市场站稳了脚跟。

    一开始甚至占据了智能手机市场的半壁江山！

    可后来以三星为首的竞争对手都发展起来了，爱斯达的市场份额越来越缩水，想要成为跟苹果、三星并列的手机三巨头，就一定要重塑「摩托罗拉」这个品牌，找出一条最适合自己的发展之路来。

    周不器道：「从现在来看，三星还是厉害，一旦他们认定了安卓的路线，发展起来还是快。」

    周绍宁点了点头，「嗯，我们在竞争起来很吃力。」

    周不器道：「所以要做一些他们做不到，只有我们能做到的事。以苹果、三星的成本管控能力，他们的产品就不可能卖到非洲、南美、印度那些地方去，就算去了，也只是小打小闹的小众产品。」

    周绍宁已经明白了他的意思，深吸了一口气，沉声道：「爱斯达的使命，是要让全球的每一个人都买得起智能手机！」

    「可以用更大的一个概念，要从产品上体现公平。社交媒体的出现，让穷人普通人也有了公众发言的机会，智能手机也应该是这样。」周不器就是做互联网的，思路很容易就形成了延展，「爱斯达要制造出能够让全世界的每一个人都可

    以公平的参与到这个信息化的智能时代的机会！」

    这个大概念一出，周绍宁就振奋起来了，「的确是这样，苹果是精英主义。而现在的国际潮流，尤其是欧美潮流，都在反精英主义，都很左翼。让全世界的每一个人都能公平地参与到这个时代中来，至少在社会舆论和人心观念上，相比于苹果有更高的层次。」

    周不器笑道：「我最近不是在忙着特斯拉的事嘛，特斯拉的那个老板马斯克，他说了一句话，我就觉得很有道理。他说要生产出人人都买得起的汽车。这个概念是对的。只有这种‘全人类"、‘全世界"的大概念，才撑得起一个伟大的世界级企业家的身份。」

    「我可不算不上，那是你。」周绍宁连忙推迟，「我甚至从来就没想过这么大的话题，一心就只关注产品了。」

    周不器道：「你不是要去做非洲市场、印度市场嘛，有了这样一个大使命，接下来就可以顺理成章的把这件事给做起来了。而且，这还有一个巨大的营销价值，那就是重塑摩托罗拉的伟大与辉煌。摩托罗拉是手机行业的祖师爷，在全球都有着强大的品牌性，以及很深的用户感情。有了这层关系在，‘摩托罗拉"这个品牌就更容易的做成。」

    周绍宁沉吟着说：「的确，有了这样一个明确的目标存在，爱斯达接下来的发展战略，就很清楚了。Aster高端系列可以有更多的利润空间，摩托罗拉占领了市场之后，可以靠着后续的软件生态来获取长期收益。」

    「所以又回到刚才的那个话题了，怎么真诚的让消费者感受到爱斯达的真诚？只靠低价还不够，还要公开透明！还要让所有的媒体和消费者一起来监督！」

    「啊？」

    「其实类似的策略，我以前管校内团购的时候就搞过。当时的手机太贵了，校内网就专门做了几款定制手机。」

    「定制手机……」周绍宁马上就想起了当初校内团购差点颠覆了整个手机行业的一系列操作，「要颠覆手机行业的既定规矩？」

    周不器道：「当然！一定要颠覆，不颠覆的话，你拿什么跟苹果比？别说苹果了，连三星都比不过。得像乔布斯当年那样，有一些颠覆手机行业的手段，他才能打败诺基亚和摩托罗拉这样的巨头。现在，该轮到摩托罗拉来颠覆了。」

    周绍宁眯眯眼睛。

    已然想起了前几年，校内团购推出面向大学生的超低价定制手机时的一些策略了。当时在国内引起了不小的震动。

    不过，现在时代变化了。

    功能机几乎告别历史舞台了，那些曾经的手机行业的话事人们，很多都被时代淘汰了。进入了新的时代，大家都是在使尽十八般武艺的挣扎求生……在生存面前，谁还在乎行业规矩？只要不违法就行！

    甚至很多时候明知道违法，也得硬着头皮往上冲。

    周不器接着说：「当初我做定制手机的时候，有一个策略，赢得了所有大学生的好感，也让所有人都感受到了校内网的真诚，却受到了整个手机行业的强烈反对，以至于我只搞了一次，就放弃了那个策略。你知道是什么吗？」

    周绍宁深吸了一口气，他已经想到了，「公开透明，公布手机的所有成本细节。」

    「对，就是成本！」

    周不器说的掷地有声。

    前几年他想做来着，可是阻力太大，没能坚持下去。可现在不一样了，传统的手机行业都倒下了，现在国内的手机产业，爱斯达的第一把交椅！

    这行业规矩，也就该按照爱斯达的来了。

    周不器道：「过去，产品的真实成本，这是每一家公司的商业机密，很多竞争公司甚至都要派商业间谍去打探。

    为什么要这样？为什么不能让消费者实实在在地明白他所购买的商品的真实价值？一款保健品售价1万块，如果商家明确的说了，成本只有1块钱，谁还会去买？商品成本的保密，固然是商业竞争中的自我保护，却也不乏对消费者的欺诈因素在内。」

    周绍宁顺着这个思路，缓缓地说：「成本保密，这是几百上千年来的商业传统了，无非是商家生怕被消费者知道从他们身上赚了多少钱。一旦被消费者发现赚得太多，他们就不买了。这种担心的本质，其实还是欺骗。」

    周不器道：「不仅是商业，所有行业、各个方面都一样，所有的隐瞒，最终的目的都只有一个，那就是欺骗。」

    「嗯。」

    周绍宁已经思维震颤起来。

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