第2284章 产品心理学

    这也算是意外之喜了，当初周不器把三井老头安排进京淘的董事会，很重要的一个原因就是利益上的捆绑。

    让他以原始股的价格投资京淘，并成为董事，进行深度的利益上的羁绊。

    这样一来，周不器跟他以后的往来就会更加地心安。

    没想到，这家伙还真干了点实事！

    三井家虽然不比二三十年前那样在日本有着掌控雷电的实力了，但终究是瘦死的骆驼比马大，能够调动起难以想象的社会资源。

    陈东笑着说：“京淘这段时间股价涨得这么快，其实就是两个原因。一个是拆箱盲盒业务火起来了，成了一个社会现象；还有就是三井先生在背后进行的一些资本运作，在热捧这支股票。”

    周不器问：“市值超过200亿美元了？”

    陈东道：“差不多吧，200亿美元左右。”

    “比雅虎日本还高？”

    “没有，雅虎日本的股价最近也一直在涨……嗯，好像跟你还有关呢。”

    “股票的回购吧？”

    周不器马上就想到了什么。

    陈东道：“对，软银要从雅虎那里回购20%的雅虎日本的股票，这样一来，雅虎日本就几乎可以完全摆脱被雅虎的控制了。这让市场和股民都觉得雅虎日本充满了机会，好像摆脱了雅虎就能大干一场了。”

    周不器失笑道：“真是一厢情愿。”

    陈东道：“日本这边的互联网公司里，京淘的市值应该是仅次于雅虎日本，排名第二吧。乐天的市场份额比京淘高，但乐天正在做多元化的发展，旗下还有房地产、外贸、金融、制造业之类的产业，严格说来已经不算是互联网公司了。利润很高，但是PE很低。”

    周不器点了点头，“小国寡民的劣势。”

    韩日这边都一样。

    民众的消费能力很高，但是市场规模太小了。就像乐天市场，已经是日本最大的电商平台了，想要有更大的追求……没机会了。

    电商的市场就这么大，想赚更多的钱，就需要去寻找更多的利润增长点。

    那就只剩下了两个选择。

    一个是向海外垂直发展，去做全球性的电商公司，这几乎是不可能的；一个是在本土横向发展，去向更多的领域拓展，开展更多的业务去创造更多的利润。

    不管是三星、现代，还是索尼、松下，基本上都是这样的路线。

    其实国内也差不多。

    到了后来国内的互联网市场饱和了之后，那些互联网巨头接下来的发展就受到了挑战。

    要么去海外投资，可外汇投资受限太多，既有资产转移的政策风险也有投资失败的利益风险；要么就是在国内多元化的投资，去各个领域都去伸一脚。可这样一来，就会在国内覆盖了太多产业，就会被认为是资本无序扩张。

    没办法，就只能收缩投资规模了。

    如果这些巨头都没法加大投资了，那些中小的公司就会跟着效仿。连大公司都不敢投资了，中小公司谁还敢上？也就都不敢投资了。

    连那些开公司的优秀管理者都不敢乱投资了，普通民众就更不敢乱花钱了。就会导致全民都在努力地存款，没人敢去投资去消费了。

    经济热度就会陡然下降。

    日韩那边早就把这样的路给走过了，经过了实践和理论的结合，就只能两害相权取其轻，最终还是觉得经济活力最重要、就业机会最重要、让普通人混口饭吃最重要，就只能默许三星、现代、索尼、乐天这些巨头公司在各行各业都掺合一脚，只要愿意在本国投资，你们爱投资啥就投资啥吧！

    周不器其实没有太多这样的负担。

    他早就安排好了。

    紫微星都拆分了。

    各管各的，互不打扰。

    跟着陈东，去了京淘公司，第一件事当然就是听取关于拆盲盒活动的详细汇报，主要是产品理念、用户心理和营销策略等方面。

    产品的形态有很多，但终极形态其实不是产品、市场、营销之类的商业理念，而是心理学。

    就比如iPhone。

    iPhone能够风靡全球，产品好只是一个方面，最重要的是要使这款产品形象化——想要跟上时代潮流，就只能用iPhone。

    因为对大众来说，只能接受简单观念。

    太复杂了不行。

    iPhone是一款很复杂的产品，有着许许多多的创新。可是靠着创新去吸引大众，这是手段，却不是最有效的手段。

    乔布斯作为营销天才，显然不能循规蹈矩。

    大众的思维不是具体的，而是形象的，并且容易夸张，容易陷入极端。正因为如此，想要某一种观念，对他们产生有效的影响，他就必须披上形象化的外衣。

    不仅是iPhone，连乔布斯本人，也都在这种营销策略下形象化了，好像他每天就只是穿着高领毛衣、蓝色牛仔裤一样，而这样的形象甚至都形成了科技界产品推进会的统一着装。

    所以到了后来iPhone是否有创新，已经不重要了。

    这款产品本来就不是靠着创新在大众群体中有着持续的吸引力，而是本身的一种固有形象，也算是乔布斯留给苹果最大的遗产。

    “拆盲盒”的活动，从某种程度上来说也是京淘的形象。

    而盲盒本身也有着很复杂的心理学因素。

    温知夏看着相关翻译成中文的材料，就多少若有所悟，“对了，说不定这能解决你的一个麻烦。”

    周不器心不在焉，坐在陈东的办公室里，也是在阅读、学习京淘这种总结出来的拆盲盒业务的经验，“什么麻烦？”

    温知夏轻声道：“你不是说Helo和电影业务的结合，还有好几个很棘手的问题要解决嘛，优惠券的发放形态，跟万达的战略合作，二维码的推动什么的。”

    周不器瞥她一眼，笑着说：“对啊，这次回国，不就是要见老王嘛。”

    因为陈东也在场，温知夏就有点不好意思，生怕自己说错了，就凑过去，很小声地说：“我觉得优惠券可以学习这种思路来发放。”

    “嗯？”

    周不器眨眨眼。

    温知夏指了指手里的材料，“拆盲盒的思路。”