第1792章 不符合流程

    第二天，周不器一行人去了慕尼黑，一起参观了汉莎航空的IT基础设施部的运营中心，掌握了更多的情况。

    库里安还跟他们的首席科学家交流了一些技术上的问题。

    周不器关注的则是总部墙上的一个平面铺开的世界地图。

    地图上有着很多标记出来的地区和线路。

    经过介绍，黑笔标记出的线路，就是他们的光纤路线图，都在欧洲大陆；红笔标记出来的圈，是他们分布在全球的办事处，大概有二三十个，几乎都在欧洲；黄笔标记出来的点，是他们的合作伙伴，这就多了，欧洲区是密密麻麻，另外亚洲、北美、南美洲、大洋洲几乎都有。

    汉莎航空是世界第四大航空巨头，前几名都是美国的，汉莎代表了欧洲。航空业在IT领域的外包需求极高，基本上跟银行业差不多了，汉莎足以利用自身在业内的超级地位来拉拢许许多多的订单。

    这些调研都属于正常流程。

    周不器走马观花。

    说实话，他不认为汉莎航空敢在这笔交易上数据造假玩猫腻去坑紫微星国际。人家已经表态过了，出售了IT基础设施部后，会由收购方来接汉莎的外包订单，这是长期合作的关系。

    归根结底，还是他对紫微星国际的绝对控制权。

    他可以不按规定出牌。

    想怎么样就怎么样，灵活性极高。

    相比之下，上市公司就不行了。

    说来也巧了，在这边调研的时候，周不器遇见了两件事。

    第一，就是得到了一个最新消息，美国的IT巨头惠普也参与进来了，也想对汉莎航空的这个业务出手。

    第二，IBM已经正式展开了行动。

    IBM在德国有着根深蒂固的关系，德国的IT巨头思爱普当年就是由三个从IBM离职的工程师创办的，最主要的那个工程师就是惠普先生。

    周不器的动作挺快。

    IBM也不慢！

    甚至IBM的速度更快，他们已经派出了一个20人的专业团队，来到了慕尼黑的IT基础设施部的运营中心，正式对这个部门开展起了尽职调查！

    IBM的团队，正好跟周不器一行碰上了。

    这让周大老板不太高兴，公开批评了德国人“诚意不足”，然后就去了机场，准备去柏林。那里是IT基础设施部在德国的数据中心所在地，部署了1.5万台服务器，去那边再调研一下。

    上了飞机，周不器冷哼了一声，“谁说德国人古板？人家的套路也多着呢！”

    库里安笑笑，“昨天听了汉娜的话，我就知道麦亚胡伯先生的手腕一点不差。”

    紫微星和IBM都想收购汉莎的IT基础设施部。

    这很正常。

    可是，双方的团队竟然碰上了！

    这就很不正常了。

    德国人的工作风格这么严谨，想让他们犯下这种幼稚的流程安排错误几乎不可能。唯一的解释就只有一个，他们是故意的！

    麦亚胡伯先生是故意把双方安排在一起，来激化矛盾、激化竞争！

    周不器哼道：“这样也好，至少我们可以确定了，昨晚汉娜女士的说法是对的，麦亚胡伯很着急！他比我们都着急！”

    库里安点了点头，眉头紧锁道：“就是IBM有点麻烦啊！他们的速度太快了，竟然比我们还早地开展了尽职调查。”

    “嗯，所有的不符合流程，都有问题！”

    周不器断言说道。

    IBM的反应太奇怪了，尽职调查是对的，可他们的反应太快了。至少应该先跟汉莎航空这边洽谈，把具体的意向和合作框架谈下来，然后IBM的董事会通过。

    这一套流程走完了，才是尽职调查。

    汉莎的IT基础设施部有1400多人，过去十年号称投资了25亿美元，业务分布在了全世界……这太复杂了，想要把所有的情况调查清楚，需要派出一个比较庞大的专业团队才行。

    这个尽职调查团队的花费，少说也得几百万美元。

    所以通常来讲，尽职调查会在收购案里的尾声出现，等一切都谈得差不多了，再尽职调查。如果调查结果跟对方给出的种种报告符合，就进一步的推进，然后完成收购。

    万一尽职调查完了，双方意向却出现了分歧，收购终止了，就会造成很大的浪费。

    IBM这显然是不按常理出牌。

    周不器有了几分猜测，“IBM估计跟我们一样，也掌握了一些内部信息，他们也在抢时间，想要在2个月内完成这笔交易。”

    库里安沉声道：“如果是这样，IBM一定会在尽职调查的时候放宽限制，从而加快速度。如果IBM能够克服这个障碍，那么他们真的很有可能会成为我们这个收购案的强有力的对手。”

    周不器沉默不语。

    库里安有些担心，苦口婆心地说：“这个IT基础设施部，对我们来说真的太重要了。他们的数据中心，可以解决我们的云数据中心在欧洲建设缓慢所带来的麻烦；他们的外包业务，也是我们连接欧洲乃至全球B端客户的有力渠道；光纤业务……这对云计算的行业来说，真的太重要，太迫切了！”

    周不器认可他的分析，斩钉截铁地说：“嗯，这笔收购，我们必须要完成！”

    库里安长长的松了一口气。

    大老板有决心就好。

    只不过，有了IBM的参与，一旦竞争起来……这成交价可能就控制不住了。

    好在周不器的思路很清晰，“不管怎么样，这笔交易一定要达成。”

    这是战略！

    IBM收购了这个IT基础设施部，只能算是业务上的补充；紫微星国际则不同，一旦完成了这笔交易，可不仅是业务上的拓展了，还是战略上的补充。

    不过，周不器不打算在利益上让步太多，道：“按照既定方针跟汉莎方面谈，价格超过10亿欧，但不能太多。”

    “这……”库里安瞥他一眼，“就怕这样的价格没有竞争力。”

    周不器淡淡地道：“如果是甲骨文，或者惠普这么上心也就罢了，咱们还真挺麻烦。IBM嘛……巧了，我还真有点拿捏IBM的办法！”

    “拿捏IBM？”

    库里安愣怔了一下，不太相信。

    周不器一挥手，“你去跟汉莎对接就好了，IBM那边我去处理！以麦亚胡伯今天上午搞出来的这一幕来看，他明显是想通过IBM来给紫微星制造压力，来拉升成交价。不去理会他，按照我们的节奏来做。我们有理由相信，在同等的情况下，汉莎一定会选择紫微星，而不是IBM。”

    “对了，还有一件事，最近硅谷出现了一个震撼的消息，跟微软有关。”

    “微软的发布会？”

    “不，是微软的软件架构师雷·奥兹离职了。”

    “怎么了？”

    周不器没听说过这个人。

    库里安正色道：“他也许是这个世界上最好的程序员，是比尔·盖茨的接班人。”

    比尔·盖茨是微软的创始人，但他从来不是战略和业务上的决策者，他主要是做一些技术方面的工作。

    为什么比尔盖茨都是世界首富了，还在做这种相对基层的工作？

    因为他觉得没有人能够胜任这份工作，只能自己上。

    后来到了2005年，雷·奥兹终于答应加入微软了，让比尔·盖茨发出了“微软有救了”的感慨。然后比尔·盖茨就正式退休了，把更多的精力都用在慈善上了，他主管的那一部分技术领域的工作则是交给了雷·奥兹。

    不过，雷·奥兹和鲍尔默发生了不可调和的矛盾。

    雷·奥兹认为要加强云计算的发展，重点布局云端软件服务，鲍尔默却坚信本地软件依旧有着很广阔的市场，迟迟不愿意投入最大的资源来推动微软云的发展。

    周不器能看出他的意思，“你想请他过来？”

    库里安道：“他是协作软件领域的权威，我们的微点笔记、印象笔记，其实都是模仿Lotus_Notes这款软件做的几乎互联网的产品。Notes就是他开发出来的软件，后来被IBM高价收购了。”

    “IBM啊……”

    “对，IBM。不过，Notes是传统软件，我们的印象笔记是互联网产品。微书、印象笔记抢走的市场，很大一部分就是属于Notes。不过，从纯技术的角度来看，即便过了这么多年，Notes依旧是协作产品的技术领域的最前沿。”

    周不器询问：“咱们做不到？”

    库里安道：“但一定不如雷·奥兹做得那么好，就比如……协同过程中的加密体系，这对我们来说太重要了。你在中国，我在美国，我们的视频会议，一定要有万无一失的加密体系保护才行。微书，包括云计算、数据库等领域也都一样，都是线上协同。”

    这种级别的高管，就不是紫微云能装下的了，得是由紫微星国际集团出面才行。提供首席架构师或者首席软件架构师的职务，让他为紫微星搭建出更好更优秀的互联网协同平台，这是云计算的灵魂。

    周不器很干脆，“没问题，回头我会跟陆器谈谈这件事。未来的互联网社会，协同会越来越重要，在这个方向上发力总不会有错。”

    (本章完)