第1640章 产业级的战略性扶持

    到了奈飞，由周不器带头，很快就敲定了紫微星环球和奈飞的合作方案。

    以奈飞的付费用户规模为参照。

    每个用户每月0.72美元。

    就比如现在奈飞的流媒体业务有1100万的付费用户，那么奈飞每月就要向紫微星环球支付792万美元的版权费。

    如果将来增长到1亿用户了，那么每月要支付的版权费就是7200万美元。

    除此之外，还有服务器存储空间的共享，这一点在过去几乎很难做到，这也是早在90年代就出现了流媒体公司却发展不起来的原因之一。

    就比如《侏罗纪公园》这部电影，可能会有480p、540p、720p、1080p等多个版本，在服务器中占用的存储空间可能会高达20gb。

    紫微星环球旗下现在有几千部电影、几万集电视剧，把这些影视内容都转成数字内容存储起来，这需要占用多大的存储空间？

    单是存储设备的成本，一般的公司就承受不起。

    存储其实也好说，无非就是扩容而已。

    可是，数据迁移怎么办？

    按照过去的模式，就只能是硬性的数据迁移，耗时耗力，成本极高。比如环球影业取消了《侏罗纪公园》对奈飞的授权，转而去找hulu合作了。这个时候，就需要把这20gb的数据内容都转移到hulu的服务器里。

    一旦合作的范围太广，数据迁移的规模就会极其巨大，可能十天半个月都转移不完。

    这既影响效率，也太花钱了。

    可是，新的时代不一样了，产业技术升级了！

    云计算出来了。

    这是个公共平台。

    所有的数据内容，都存储在云计算平台上。

    奈飞使用紫微云的服务，《侏罗纪公园》的数字内容都保存在紫微云的云数据中心里，形成一个《侏罗纪公园》的小模块。

    如果紫微星环球取消跟奈飞的合作，转而和hulu合作，就不需要进行数据迁移了，直接让hulu也来使用紫微云的服务就行了，然后让hulu直接调用《侏罗纪公园》的这个小模块，就可以零成本地在hulu中提供《侏罗纪公园》的流媒体内容了，没有任何的额外消耗。

    为什么云计算会成为未来一个庞大的热门行业，并让各个国家都在积极地推动发展？因为从社会的角度来看，云计算可以最大化地减少社会总支出。

    过去的这种数据迁移的模式，成本很大，可这个过程中却不产生任何的价值，是纯浪费。对企业来说，这降低了公司利润；对社会来说，就是降低了社会的税收。

    云计算这种模式，可以极大地优化社会效率，为各行各业赋能，降本增效。企业的收益好了，社会的税源自然也就多了。

    所以奈飞和紫微星环球合作背后，还有一家第三方公司，那就是紫微云。

    这是硬条件。

    奈飞和紫微星环球都必须使用紫微云的服务，通过紫微云这个中间商，就可以让双方在数据保管、数据安全、数据存储、数据迁移等诸多方面都有了保障。

    由此可以看出，受制于海量数据迁移的成本考虑，紫微云将会在流媒体这个大产业里，发挥出巨大的作用！

    因为数据规模太大，导致数据迁移几乎不可能，进而导致流媒体公司就只能选择海量数据的原始存储地去合作。

    也就是说，只要紫微星环球把旗下所有的流媒体数字版权的海量数据都存储在紫微云中，在即将出现的流媒体行业大混战之中，那几千家、几万家流媒体公司如果想拿到紫微星环球的版权，就只能跟紫微云合作！

    他们看似有选择权，其实没有选择权，这是基于成本层面的垄断体系。

    就像沃尔玛一样。

    在大城市还好，居民的消费力很高，可以允许很多大商场、大卖场出现。可是在一些小镇或者偏远的郊区，有沃尔玛存在的地方，几乎就是寸草不生。

    因为沃尔玛的成本更低、价格更低、商品更丰富，可以很快地打垮任何竞争对手。

    这不是垄断，却达到了垄断效果。

    周不器费尽心思布局奈飞和紫微星环球，除了本身对流媒体行业和娱乐行业的未来发展看好之外，还有一个很重要的原因就是对紫微星云计算业务的增益了。

    这可是硬核产业，是紫微星国际在海外市场站稳脚跟的根基！

    跟helo不一样。

    helo在海外的用户规模已经超过3500万了，取得了很辉煌的成功。甚至周不器有信心在未来三年之内用户规模增长10倍。

    可是，10年以后呢？20年以后呢？30年以后呢？

    不好说。

    这是c端的产品，c端产品的特点就是没有忠诚度。说不定什么时候就出现了一款更有趣更好玩的社交产品，就能把helo取代了。

    但是紫微云不会。

    这是b端产品，忠诚度极高。

    因为迁移成本太高，越是大公司越是支付不起数据迁移和产品跳跃所带来的运营压力。也就是说只要紫微云发展起来了，将来想失败都难了。甚至紫微云想失败，别人都不会允许，会想尽一切办法去救。

    这就是一个最典型的收税型生意。

    紫微云每年从用户身上收取服务费，而用户还不能拒绝，就跟交税似的，不交也得交。不交税，公司就没法正常经营。

    为了发展紫微云，周不器几乎是玩了一手乾坤大挪移的手段，左手是硅谷，右手是好莱坞，都由他来摆布。

    谈这笔生意的时候，库里安跟在周大老板身边，心头有着说不出地震动。

    这一刻他才知道大老板在战略层面的商业布局是何等的恢弘，相比之下，自己愣头青似的想搞“无人机路由器”的业务来拓展紫微云市场的想法，多少有些儿戏。

    这一下，库里安算是收心了、服气了。

    以前尊敬周不器，只是因为他是老板。可要说在才气和能力上的认同，实在没多少。他不认为一个二十来岁的小孩儿能在复杂的b端业务层面有什么高深的理解。

    现在他终于明白了。

    大老板果然是大老板，眼光独到，判断敏锐，真厉害啊！

    难怪紫微星环球成立的时候，紫微星国际也要参与投资并拿到了5%的股份。当时这个决定让很多人都摸不清头脑。

    现在答案亮出来了。

    很震撼！

    紫微星国际和紫微星环球如果不在股份上有一些关联，没有战略上的深度合作，紫微星环球凭什么要大力支持紫微星国际旗下的紫微云？

    总之，一番沟通下来，合作的方案达成了。

    比较复杂。

    合作中，紫微星环球承诺会把米高梅、卢卡斯影业、梦工厂动画、顶峰娱乐的所有版权独家授权给奈飞。但是，环球影业以及其他从外面收购回来的影视流媒体版权，并不是独家授权的模式。也就是说，其他的流媒体版权，紫微星环球可以寻找其他的流媒体公司合作。

    一方面是奈飞出的版权费太低了，紫微星环球可以通过跟其他流媒体公司合作的模式多赚一笔钱。

    另一方面，就是为紫微云的发展铺路了。

    所有的数字版权都会存储在紫微云的数据中心里，其他的流媒体公司想要拿到版权，那就只有一种选择，只能去购买紫微云的服务。

    奈飞拿到了很大一部分的独家授权，业绩必然大涨；紫微星环球可以寻找更多的合作伙伴，产生更多的收益；紫微云有了产业级的战略性扶持。

    三方得益！

    合同签约4年，这事就这么定了！

    周不器对此很满意，眼看着过去几年自己在美国的产业布局逐渐地收到回报，发挥出了跨行业、跨地区、跨领域的生态型合作，内心中有一种满满的成就感。

    花了一整天的时间搞定了这件事，到了第二天，终于可以做点轻松的事情了。

    3天后，就是今年的nba选秀了，地点是纽约的麦迪逊公园。

    金州勇士队因为太弱，顺理成章地就拿到了很高的顺位。现在顺位排名已经出来了，状元签是奇才队，榜眼签是76人队，探花签是篮网队。

    勇士队拿到是第6顺位。

    全美的专家们都在分析着每一位球员的优劣处，提供着各种各样的参考，勇士队内也提出了许许多多的各种方案。

    拉科布刚接手球队，似乎很谦虚，不想瞎指挥。

    周不器不太满意，第二天就找到他，“很多人都说成败在于细节，我现在越来越反感这种论调了。这是把责任的无限下放。成功了，最大的荣誉光环属于决策层；失败了，最大的责任人却是基层人员。哪有这样的道理？”

    拉科布听明白了他的意思，无非就是对勇士队现在的管理层很不满，他们应该为金州勇士过去几年的糟糕表现承担主要责任，“我还需要时间来进一步地了解球队，并了解更多的人。”

    周不器点了点头，“这一点我支持你，但是选秀权就别让了。”

    “嗯？”

    “现在的管理层，选出过什么顶级球员吗？他们水平太差！我说了，我来选！”

    周不器哼了一声，语气不容置疑。

    这是早就说好的条件，拉科布自然答应，笑着说：“没问题，我会让人把所有的球员资料都交给你，你来决策。”

    他不认为周大老板多懂篮球。

    球员选秀堪称最困难的事，多少专业人士都频频看走眼，连迈克尔·乔丹都不行。

    不过，他愿意选，就让他选好了。

    他说得对，现在的球队管理层，真是太糟糕了。哪怕是闭着眼睛盲选，也未必就比他们辛辛苦苦地做研究、做调查选出来的人差。

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