第751章 海外市场前路茫茫

    周不器和雷俊的关系不错。

    事实上，他和圈里的大佬们，关系都还可以。跟BAT那三家的老板不太一样。

    百度的那位，出身太高，留美回来的企业家、科学家，备受官方待见。比同行们优越多了，身上有一种傲气，有些目中无人。

    阿里的那位是个大忽悠，骗过不少人。关键是，阿里还成功了！他当年画的大饼，还真一步步地实现了。这让当年错过他的那些人脸面上不太好看，自然而然的要疏远一些。而且他搞支付宝，挑战的是金融市场，需要找大后台支持。这种路数跟互联网同行不太一样，有点像乐视的贾布斯。

    企鹅就更不必说了，都成行业百草枯了。

    在这方面，年纪轻轻的周不器虽然也位高权重，可他总是一副谦逊的姿态，不管是在前辈还是同辈面前，总是友好而低调，在哪都吃得开。

    雷俊给周不器传授了一个做海外市场的经验。

    如果是卖产品。

    比如卖电脑、卖路由器、卖冰箱、空调和义乌小商品，这个很简单，物美价廉就可以了，就可以很顺利的打开国外市场。

    就像联想、华为、阿里、海尔这些企业那样，简单粗暴的开拓海外市场。

    可是，如果是卖服务，难度就陡然提升了。

    服务这种东西，并不是价格低，市场就会认可。还要符合当地的文化和风土人情。

    做软件、做互联网，其实提供的都是服务类的产品。

    尤其是互联网。

    全世界都是免费的，很难在价格方面有什么差异化，就只能靠着用户体验和与当地文化的契合度来竞争了。

    雷俊道：“在我看来，企业的成功主要看三个方面，团队、用户体验和成本效率。如果在这三个方面都有优势，那么一定能成功。如果在某一个方面有优势，而另外两个方面没有减弱，也可能会成功。”

    周不器点了点头，“嗯，有道理。”

    雷俊接着说：“对海外业务来说，最难的就是用户体验。做不到最好，至少也不能比本土同行差。然后在其他两方面下工夫。”

    “金山是怎么做的？”

    “我们算是取巧的，跟当地的会社合作，我们提供技术和产品，他们负责帮忙运作市场。”

    “这样啊……”

    周不器有点失望。

    这么搞，一大部分的利润就要让给当地的企业。就像韩国网游出口到国内，都是由国内的游戏公司运营着，利润分成。因为韩国的游戏公司也吃不准国内的文化，也运营不起来。

    相比之下，还是硅谷巨头更有信心。

    不管去到哪一块市场，都是以我为主。

    比如谷歌，周绍宁主政期间，就多次向总部建议，改成中国谷歌，而不是谷歌中国。要按照本土行情来特事特办的运营，不能把全球的那一套用在国内市场里，大环境不一样。只可惜没被采纳。

    雷俊道：“硅谷的大公司，能够很顺利的开展全球计划，一大部分也得益于好莱坞推展开的价值体系，民主、自由，普世价值。有了这一套基本的价值准则，硅谷巨头在这个体系内设定标准，就可以很容易的把海外市场做起来了。尤其是欧洲，跟美国的价值体系几乎是一样的。所以你看硅谷的企业的进入欧洲，几乎没有任何阻碍，跟后花园一样。”

    周不器鼓掌叫好，“有道理，有道理啊！普世价值这一套……嘿嘿，在亚洲还真不太行。国内就不说了，韩日、印度以及东南亚的大部分国家，都不太行。这是儒家的地盘，有一套忠君爱国的思想。”

    雷俊似乎很忙，看了看时间，语速很快的说：“对，硅谷的巨头，不仅在国内做的不太好，在韩日做的也不好。尤其是韩国，对外来企业几乎是排斥的。日本相对好点，可日本文化有着小国寡民的那种担惊受怕的基因……跟欧美文化还不太一样。所以你看韩日的本土网站做的粗糙又糟糕，可就是比美国的网站吃香。这事说起来很复杂，你可以找一些社会学的专家咨询一下。”

    周不器稍作沉吟，“金山只开拓了日本市场？”

    “东南亚也有，不过份额太小。主要就是日本市场。”说到这里，雷俊笑了笑，“日本有钱嘛，世界第二大经济体。只要产品不差，服务到位，赚钱比较容易。”

    这话说到了周不器的心坎里。

    国内的互联网公司，出征海外一般都是走印度和东南亚路线，要么就是走南美、中东和非洲路线。

    因为这些地方比较落后，穷的叮当响，硅谷大公司看不上。

    硅谷看不上，国内的互联网公司出海之后就不会有什么太大的竞争对手，就可以比较容易的把市场做起来。

    可是，现在才2007年啊！

    紫微星出海，也走这种低端路线？

    周不器不甘心！

    凭什么大钱都让硅谷巨头挣了，国内的互联网企业就只能赚点他们看不上的第三世界小钱？

    紫微星如果出海，第一步就是韩日市场。

    因为这俩是发达国家，有钱！

    周不器问道：“韩国呢？怎么没去开拓韩国市场？”

    雷俊摇头，“尝试过了，不行。”

    “为什么？”

    “文化问题。”

    “不是金山提供产品和技术，市场运营都由本土公司负责吗？日本那套模式没法复制到韩国？”

    雷俊点了点头，“对，不能复制。韩国人……很怪，你去过韩国吗？”

    “嗯，没有。”

    “有机会去看看，很奇葩。满大街跑的都是本国车，所有人用的都是本国手机，大商场里的广告牌，挂的都是本土品牌的服装。可能是跟北韩军事对峙的原因，韩国人骨子里都特别爱国，都主动的使用本国产品。我去过这么多国家，韩国算是民族主义最强烈的国家了，不比以色列差。”

    “所以金山被抵制了？”

    “对，国内这几年也总有抵制运动。不过这种抵制都是相关部门舆论引导的，由官媒推波助澜。韩国不一样，不需要什么行政力量，是每个人自发的拒绝外国产品。紫微星如果想去韩国市场……除非你能做到微软、甲骨文那种级别，天不怕地不怕。”

    微软有windows系统，韩国人做不出来这样的生态，不用也得用。甲骨文的数据库更厉害，价格超级高，态度很傲慢，你爱用不用！

    甲骨文的老板拉里·埃里森天天泡好莱坞的女明星，乘着世界最大的私人游艇天天炫富，还经常说一些歧视女性歧视亚洲人的言论，那又怎样？可全世界的企业都离不开甲骨文。

    甲骨文在数据库领域的相关技术，堪称是登峰造极了。

    像谷歌、雅虎这种硅谷巨头，韩国人只要能做出来类似的网站，那就拜拜了。

    谷歌在韩国的市场份额，比在国内还低。

    周不器眉头紧锁，“这么说来，韩国市场是没戏了？”

    雷俊道：“如果你要做，我建议你先从日本开始。当然最简单的是东南亚，不过那块市场太复杂，语言多、又穷又多事。”

    周不器点了点头，“行，我知道了。”

    他肯定不能轻易放弃韩国市场。

    亚洲市场最赚钱的一共就四个，中日韩，外加一个有巨大人口红利的印度。任何一个都不能轻易放弃。

    Facebook近期要做亚洲市场了，先让他们试试水。

    今年，紫微星的大事比较多。

    把朋友网发展到韩日是不太可能了，已经来不及了。而起，韩日也有本土的类似的网站，很受欢迎。

    紫微星如果要做，就做类似推特模式这种陌生人社交。

    ……

    金山要上市了。

    雷俊特别忙。

    他还偷偷摸摸地告诉周不器，只要上市成功，他第二天就辞职！

    他只是金山的总经理，并不是董事长，所以很多决策他都没法下达。这种束手束脚的感觉，让他很不喜欢。

    还有更主要的原因——眼红。

    当年，雷俊可是国内IT圈的标志性人物之一，二十来岁就当了金山的总经理。马老板去拜访他，请求他投资阿里。

    雷俊很不客气的拒绝了，还说老马是搞传销的，让手下人都离他远点。

    结果这么多年过去，阿里变成了巨无霸。

    很多他的晚辈都做出了远远超过他的成就。

    比如周不器，年纪轻轻就把公司做到这么大的规模了，雷老板心中怎么想？能服气吗？心中能平衡吗？跳槽创业是必然选择。

    回到公司，周不器就碰到了刚刚从鹏城回来的贺阳，一起去办公室，把这事给说了。

    贺阳眼睛睁到了最大，“开拓海外市场？”

    周不器叹了口气，“时不我待啊，Facebook已经开启了亚洲计划。前两天柳晴跟我说，推特要启动新一轮的融资，也要做海外市场了。咱们如果不做，海外市场就都被硅谷巨头给占领了。不抢占先机，以后就没机会了。”

    贺阳很为难地道：“国内市场咱们还没玩明白呢。”

    “那怎么办？为了眼前利益，就彻底放弃长远利益吗？”周不器摇了摇头，“国内市场咱们没做好，也就是把市场让给了国内同行。可海外市场如果不尽早的开发，市场就都被硅谷的公司给抢占了。相比之下，我宁愿接受第一种结果。”