第704章 东北人讲义气

    中午，杭城。

    下飞机后，周不器打了一个电话。

    然后，四秘王瑶瑾很快就出现在了他面前。

    她今天穿着职业而时尚，很有一种都市丽领的感觉。上身是粉色的女士衬衫，下摆掖在黑色的包臀百褶裙里。

    衬衫的袖口在胳膊肘的位置很巧妙的打了个结，露出了白嫩的胳膊，很是吸睛。手里拿着一只白色精致的坤包，整体的感觉就是低调简约，有一种独特的气质感。

    周不器笑了笑，“什么时候到的？”

    “早上八点的飞机。”

    “那等了两个小时？”

    “还好吧。”

    王瑶瑾脸上的笑容很阳光，脸蛋红扑扑的，流淌着兴奋。

    周不器点点头，“阿里的人呢？联系上了吗？”

    “嗯，联系了，马总派了司机过来，就在车场停着呢。”

    “那走吧，别让人家等太久。”

    这是马老板的车，巧的是，这也是一辆迈巴赫。

    马老板不是技术出身，所以他的行事风格……跟互联网大佬们都不太一样。在吃的方面就能看出来，去百度、去企鹅，哪怕是联想、华为，吃饭的时候也都是员工餐厅，菜品低调而简单。

    大家聚在一起是谈工作的，不是享受美食的。

    老马则不同。

    每次来杭城，都是上等的美食佳肴款待。

    中午是五星级酒店的浙菜大餐。

    还专门为周不器在这里订了一间总统套房，两个晚上，房费5万。

    马老板热情好客，是真把周不器当自己人了。

    周不器却有点惊讶，“两个晚上？我还想着明天就回京呢！我秘书就这么一身过来的，连衣服都没带。”

    马老板笑道：“楼下不就是购物中心嘛，去买新的呗。”

    王瑶瑾暗暗窃喜。

    楼下的购物中心，那都是世界名牌，一条裙子就能顶她一个月的工资了。

    周不器没理睬他眼神里的调侃，皱眉道：“你把我骗过来，到底什么事？”

    “好事！”

    “啥好事？”

    “帮你解决你现在最棘手、最困难的事。”

    周不器瞥他一眼，“对企鹅的销售案？”

    马老板一听，差点笑出来。

    也很高兴。

    同样的产品，阿里采购花了1个亿，紫微星还会派人帮助淘宝做技术研发。企鹅却要花3个亿。这样的不公平待遇，让老马心里暗爽。

    别看他表面上不在乎拍拍，可企鹅把淘宝的核心团队集体高薪挖了过去，发生了这种事情，心情怎么能好？

    嘴上当然不承认，马老板摇头晃脑的说：“几个亿的小案子，就是你最关心的事了？”

    “呃……”周不器眯起眼睛，深深地看他一眼，“不会是孙正义吧？”

    这段时间，紫微星要正式启动A轮融资的消息放出去了，引起了各方的响应，几十家风投机构和私募基金都在高度关注。

    不过案子太大，单独一两家根本吃不动。

    只能是找一家金融巨头打头阵，很多中小型的风投在后面跟投。

    现在已经出现了两波团，第一波是高盛主导，第二波是红杉资本主导。昨晚听柳晴说，新桥资本好像也有意进场。

    又是一家来自华尔街的资本巨头。

    都是美国人的身影。

    令人惊讶的是，对国内互联网市场最热衷的软银资本，却迟迟没有露面，这就有些奇怪了。

    没想到，竟然是在这等着呢。

    马老板笑道：“对，就是他。他本来是从美国飞日本，为了紫微星的案子，他专程改签，先飞过来一趟，跟你见一面。”

    “真来？”

    “当然。”

    周不器多少有些吃惊。

    这年头的孙正义，名声极大，是风投界的传奇大佬。向来只有别人去拜访他的份。为了紫微星的融资，他已经是第二次专程飞到华夏了。

    马老板小声道：“他现在很着急，软银的规模有所缩减。他需要一笔亮眼的操作，来扭转局势。自从投出雅虎和阿里，获得巨大的成功后，软银的其他投资……只能说是中规中矩。连续错过谷歌、Facebook后，他对国内市场特别看重，尤其是朋友网。”

    周不器瞥他一眼，“你那天说的mixi网，就是他搞的吧？”

    马老板竖起一根大拇指，笑道：“聪明！mixi网就是孙正义投的，他错过了Facebook，就在本土找了一家社交网站。在国内看上的则是朋友网。紫微星这次开启融资，软银之所以迟迟没参与，主要就是孙正义对朋友网的销售计划很感兴趣。”

    周不器自鸣得意，连连摆手，“还行吧，企鹅的案子做成后，靠着一套开放平台的技术项目，进账六七个亿不在话下。”

    凭什么甲骨文那么垃圾的公司是科技巨头？甲骨文的老板拉里·埃里森天天炫富还到处乱搞好莱坞女明星，甲骨文依旧是如日中天。

    就是因为技术强，然后高价出售。

    别人想不买都不行。

    紫微星出售开放平台的行为，很有甲骨文的风范。

    马老板叹了口气，“科学技术是第一生产力，这话说的没错啊！只可惜，我是个纯外行，阿里……阿里缺少一个合格的技术带头人，技术体系根本没搭建起来。”

    周不器笑哈哈的说：“不急，不急！按照柳老总的说法，先抢市场，再做技术，好饭不怕晚。有技术没市场那不是市场经济，没国家补贴根本活不下去。来，喝酒！”

    心中在暗暗警惕，可不能让老马醒悟，得赶紧给他灌酒。

    他醒悟了，紫微星以后还怎么不断的在阿里身上薅羊毛？

    在21世纪的第一个十年，国内的互联网企业，创业者们学习的都是柳老总的管理思维，敬其为管理教父，都是以市场为主。这个阶段，搜狐、当当、网易、企鹅、百度、盛大等公司，其实都是联想模式。

    马老板对此也深信不疑。

    直到遇到王建博士，触动不小。反反复复思考了一年，再加上淘宝的业务量太大，过于高昂的设备成本，阿里支撑不下去了。

    内忧外患之下，马老板终于下定决心，要做云计算！

    他就招揽王建，开启了阿里云战略，一举大获成功。阿里云业务的成功，还是小事，更重要的是改变了阿里的企业思维，真正意识到了技术的重要性。

    然后，阿里华丽转身，开启了市场和技术相辅相成共同发展的路线。

    技术研发太吓人，一般人不敢大手笔的做。

    很多企业喊口号学华为，其实都是扯淡，根本学不来，没人能花那么多钱搞研发。

    学阿里却可以。

    阿里的研发并不纯粹，是中台性质、服务性质的，需要自负盈亏。这就可以更有效地跟市场相结合，投入产出比更高。相比于华为模式更为同行们所接受。

    21世纪的第二个十年，联想模式没落了。国内的创业者们寻找新的学习目标，基本上都是在学马老板的这一套。连雷俊这种业内前辈，都要屁颠屁颠上门请教，向马总学习。

    到了第三个十年，阿里模式依旧会是主流。

    也许到了第四个十年，国家的反垄断机制基本健全了，大公司们再没法通过垄断行为抢占市场了……就只能去学习华为，忽略投入产出比、押宝似的做研发了，华为模式才会真正登上大舞台。

    酒过三巡，马老板话就多起来了，抱怨道：“小周啊，你小子太鬼了，我上当了！”

    周不器瞪起眼睛，“这叫什么话？”

    马老板道：“淘宝去年的推广经费是3个亿，紫微星就拿走了1.5亿。”

    周不器哼道：“1.5亿很多吗？校内网和薇蜜网，给淘宝带去了多少流量？大学生们网购，拒绝易趣、拒绝拍拍，只会选择淘宝，这是谁的功劳？我也不怕给你交个底，百度做C2C电商，全国的大学生们，依旧会选择淘宝！只要咱们继续合作，大学生就是淘宝的大后台！”

    这话很有吸引力，马老板好似酒醒了，目光灼灼，“真能做到？”

    周不器嘴角一勾，很是自信，“这有何难？我给你保证！拍拍、易趣，还有百度的电商平台，这三家的大学生份额总和如果超过淘宝……哼哼！当年你在校内网上的广告费，我全给你退！”

    “真的？”

    马老板微微一愣。

    他还是第一次见到这种商人，还有这样谈合同的？这不是拱手把自己的小命交到对手手中吗？

    秘书王瑶瑾也惊呆了，她喝了两杯白酒，脸蛋红润娇艳。听到这话，脸色一下就白了，吓坏了，连忙赔笑道：“马总，我们周总喝多了，跟您开玩笑的，您别当真。”

    周不器摆摆手，淡淡地道：“老马，我是东北人，可能是爱吹牛，但我有一个很自豪的特点，就是够义气！淘宝跟校内网合作两年了，说实话，淘宝的广告费帮了校内网很多。淘宝就是校内网的恩人！对于恩人，校内网一定会不遗余力的支持！”

    马老板眯起眼睛，“真能保证在大学生市场里淘宝的份额超过拍拍、易贝和百度的总和？”

    周不器傲气无双，“当然！”

    “敢写合同？”

    “当然！”

    马老板深深的看他一眼，“我记得淘宝和校内网的合同，还有两年到期吧？要不咱们再续签一份协议？”

    周不器瞥他一眼，冷峻的表情轻松了许多，笑呵呵的问：“我有什么好处？”