第647章 企业版杀软

    因为在“熊猫烧香”病毒案中的抢眼表现，以及最近对“灰鸽子”木马病毒的有效拦截，微点杀毒的名声越来越响。

    不仅是深得网民们的信赖，更是引来了官方的重视。

    今天是周六，晚上就要参加杀青宴了。

    网络安全系统的一个樊主任却忽然造访，一行来了十几个人。按理说这种厅局级的官员，周大老板根本不需要出面。

    可这事比较重要，周不器也就去了安全中心那边，出席了会议，参与了讨论。

    在这次熊猫烧香事件中，因为办事人员的误操作，随意的把u盘插在内网的电脑中，导致部分公安系统的内网都瘫痪了。

    当局对此相当重视。

    樊主任很沉重的说：“过去的2006年，针对政府、军队等涉密网络的攻击5万次，高达90%的企业内网曾被成功入侵。国家在大力推动互联网的建设和发展，可网络安全的防护工作迫在眉睫啊！政府、军队、企业、基础设施等迫切需要专业的安全防护。”

    季子安就很无奈，“领导，微点杀毒的技术是不错，可是……可我们这是个人杀毒软件，并非是企业级。”

    企业版杀毒软件和个人版杀毒软件有很大的区别，技术上会有更强大的要求。功能上，要分为服务端和客户端。服务端可以对客户端进行统一管理、统一排查，甚至定制一些定式的排查规则等等。

    微点杀毒没有企业版，紫微星用的企业防护都得赛门铁克的解决方案。

    一般国内的大公司，使用的的都是赛门铁克、诺顿、卡巴斯基这种世界知名的安全产商的产品。

    不过一些重点国企，以及政府、军队会涉密，不能使用外国产品，就只能用国产的了。

    最主要的选择，就是瑞星。

    因为瑞星有一个很重要的标志，就是拥有完整的知识产权，纯国有，看起来会更加地安全。

    樊主任道：“那为什么不做企业版？技术不够吗？”

    季子安摇摇头，不太好说。

    樊主任很真诚的说：“季总，你就直说好了，我是领了任务来的。微点杀毒的技术，得到了我们计算机反病毒中心的一致认可，你们才是国内互联网安全的标杆企业啊。你们要承担更大的社会责任啊！”

    有些话，肯定不能是周不器说，季子安只能咬牙道：“樊主任，那我就直说了，企业版杀软市场，不是市场经济。个人版市场，微点杀毒依靠着更好的技术，以及免费惠民的模式，可以很快的做起来。但是企业级市场做不到，只能严重亏损。”

    做企业杀毒软件的运营成本可比个人版高多了，要有一支强大的售后团队。

    事业单位、政府机关中也有计算机岗位，来满足自身的互联网需求。可是这种岗位……根本招不到人才。

    计算机精英要么自己创业，要么去大公司去赚大钱了，谁愿意去当公务员啊？

    最后的结果就是只能招聘一些二把刀。

    这就导致在企业版杀毒软件的管理上，靠着他们内部的信息安全部门根本不够，必须要有企业的售后部门提供技术支持，解决一些很基础的小问题。

    所以，个人杀软可以免费，企业杀软绝对不能免费！

    否则得亏死。

    通常来讲，企业版杀毒软件是每10台客户端为一套，一套报价从几百到几千元不等。紫微星使用的赛门铁克安全解决方案，采购了85套，每年的费用将近5万美元。

    而且这东西还真不是越好就越贵。

    像卡巴斯基、迈克菲这种世界级的安全巨头，一套的售价还不到2000块钱，瑞星的报价却超过5000元。

    所以民企基本都用国外的产品，技术好、安全性强，而且还便宜。

    为什么？

    因为季子安说的，这个领域不是市场经济。

    有政策限制，很多机构、企业、官府等等只能采购自主知识产权的国产货，有了这种强制性的要求，当然就可以大大的抬价了。

    这块市场存在了这么多年，关系网都固定了，利益关系也形成了平衡，蛋糕都分完了。

    这里面的水很深。

    紫微星可以赚钱的领域多得是，没必要去蹚浑水。

    樊主任被季子安的话噎了一下，颇有些尴尬，长叹一声，“瑞星一直是各级机关采购的主要产品，可瑞星接连出事，前几天的新闻你们都看了吧？瑞星的一个副总制作、销售网游外挂，被判刑了。这对名声有很糟的影响，已经有领导注意到了。相反，微点杀毒却在这段时间的网络安全防护上，展现了很抢眼的水平。”

    季子安无可奈何的说：“樊主任，我们目前真的没有进入企业杀软的计划。紫微星现在发展很快，所有部门都严重缺人。我们的微点杀毒团队至少缺员50人，真是没精力展开更多的业务了。”

    樊主任道：“微点杀毒有这么好的技术，不用可惜了。”

    季子安笑道：“我们已经跟同行说了，包括金山、瑞星、江民等知名企业，只要他们需要，我们愿意提供一些技术性的支持服务，保证都是完整知识产权的安全技术。”

    樊主任还不太满意，意味深长的说：“季总，做企业版的反病毒软件，只要通过我们相关机构的认证，利润空间还是很大的。”

    季子安苦涩的道：“真不是利润的事，我们现在有心无力啊。”

    这事，在紫微星内部早就有过讨论，大家都觉得紫微星是一家面向市场的企业，没必要玩一些弯弯绕。

    去年，瑞星收入超过5个亿，主要都是来自企业版软件的销售。根据他们的公开材料，服务的企业级主体超过5万家，终端近1000万台。平均下来，每台电脑才50块钱。可他们的市场报价，是一套5000块，单台500块钱……

    理由是瑞星缺乏销售能力，要把产品委托给第三方销售……5000元/年的市场报价，是第三方给出来的。

    这谁还敢玩了？

    紫微星做生意，就是堂堂正正、昂首挺胸，赚钱的路子太多了，就算是有利可图也不进场。连飞信这种项目周不器都放弃参与了。

    要参与，也是以换个角度，以一种光鲜照人的透明方式入局。

    周不器见樊主任这么执着，都有点低三下四了，估计是领命而来，就笑着说：“樊主任，说起来这也是公司机密，不过你是领导，我就实话实话了。企业级的安全产品，我们的确想做！”

    “哦？”樊主任眼睛一亮，感觉能交差了，“真的？”

    周不器道：“确有此意，不过，紫微星是一家追求科技的创新型公司，我们即便做，也不会以现在的这种模式。”

    “嗯？什么意思？”

    “我们要引领全球，打造新的企业级安全产品标准，在互联网的时代里，做真正的网上杀毒。换一种说法，叫云端杀毒。”

    樊主任眨眨眼，愣是没听懂。

    周不器笑道：“就是我们要做一个平台，企业不需要再有服务器了，可以直接在我们这里购买虚拟服务器。把网站架构和数据库都存在虚拟服务器里。病毒攻击的时候，就只能对我们的平台发动攻击，而不是面对线下服务器了。只需要在线上购买我们的安全产品，就可以提供在线保护了。”

    “线上交易？”

    “对。”

    改变线下对线下的模式，就没有了线下交易玩猫腻的的机会。所有的交易过程和交易金额，都要在线上留下证据，谁也别想改。

    其实就是云计算服务平台。

    不过，官府和很多重点机关单位，是不可能把网站架构和资料放在紫微星的云平台上去的。云计算服务的主要客户群是中小企业。

    樊主任不太满意，皱眉道：“我们的采购方式，通常是公开竞标。”

    周不器道：“我们正在开发分布式数据库，想必领导也知道。我们想办企业安全的功能，加到数据库中。也就是说，我们的企业级安全产品，会分为两个路线。一种是云安全服务，一种是与数据库配套的安全服务。毕竟数据库是我国被发达国家卡脖子的产业，我们要发挥一切优势资源来推动。”

    半忽悠半吹牛，总算是把樊主任一行给搞定了。

    送领导离开后，季子安忧心忡忡，“这样不行，迟早露馅，他们肯定还得找上门。”

    周不器瞥他一眼，“你想怎么办？”

    季子安道：“要不……要不咱们就做企业版杀毒软件，开拓政企安全服务战略？”

    “不行！”

    周不器当即拒绝，紫微星这么大的体量，ipo的融资规模会是个天文数字，只有纽约这样的金融中心能吃得动。可去美国上市，做政企安全服务又有点敏感。

    随即，他忽然想到了什么，一拍脑门，“对啊，这里以前是360的总部！”

    季子安愣了一下，“怎么了？”

    周不器眯眯眼睛，“等过个两三年，咱们抽出空了，不妨再把这块牌子立起来，拉几个合作伙伴，搞个独立的安全公司。”

    “360公司？”

    “对。”

    “做企业杀毒？”

    “对。”周不器眉飞色舞，“你觉得怎么样？不求能赚多少钱，只要能交差了，能尽到社会责任，又不给紫微星增加危险系数就行。”

    季子安抽了抽嘴角，“老周要是知道了，得抽你！”

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