第616章 真正的淘宝客

    周不器这次吸取教训了，他没有擅自做主地当场拍板。

    虽然他很看好和淘宝的合作，但保持冷静，有意拿捏，表示回头让公司里的专业团队展开进一步的论证。

    回到公司，说明此事。

    和周不器的想法一样，所有人都支持和淘宝合作。

    朋友网的发展规模已经到极致了，接下来再想发展，就只能耗时间。

    时间在推移，时代在进步。

    上网的老百姓多了，会成为新一批的低端网民。低端网民掌握了更多的互联网知识，就会变为中高端网民。

    朋友网的市场定位，主要是中高端网民。

    所以朋友网用户规模的增长，跟自身体验感的关联已经不大了，是要等大环境的提升和全民对网络认知的进步。

    为此，贺阳专门说道：“朋友网的流量已经到顶了，再想增长，就不是我们的主观意愿，而是要依靠时代的进步。到了现在这个阶段，流量变现可以作为朋友网的主要战略。”

    陈通拿着一份文件，进一步解释，“这是我在新浪任职时，拿到的一份调查数据，还没审计，属于内部文件，大家参考一下。目前，我国网民数量1.35亿，其中农村网民数量2800万。在城市居民中，网民平均的上网时长为137分钟。按照这个增长速度，明年日均上网时间将会超过看电视的时间。”

    周不器点了点头，问道：“广告怎么样？新系统效果好吗？”

    张一明笑道：“效果非常好，上线这几天，广告转换效果增加80%。马上就是寒假了，又是春节期，大家的上网时间会大幅度增加。未来两个月，朋友网的广告收入，会在1.3-1.5亿元之间。”

    “这么说，你也认可高举流量变现的战略了？”

    “认可！”

    “哦？”

    周不器有些惊奇，作为朋友网的负责人，张一明在这个话题上可以说是最有发言权的。

    张一明道：“新增一个购物频道，对用户体验有一定的影响，这是肯定的，但未必是坏事。朋友网是熟人社交，朋友之间分享一些购物心得，分享一些物美价廉的产品，本就是社交的一种方式。更重要的是，广告分发系统已经上线了，我们的开放平台还会远吗？”

    “美国那边有消息了？”

    “对，基本框架已经出来了。按照Facebook的战略，大约明年5月份就可以上线。咱们目前还没拿到代码，估计明年夏天，肯定也能上线了。”

    “好事！”

    “所以我觉得跟淘宝的合作，一定不能拖延，要尽快的达成一揽子的合作协议。淘宝频道是一定要有的，就算我们不合作，等咱们的开放平台上线，淘宝也可以直接入驻，那时我们就被动了。”

    张一明的这番话，马上引起了所有人的认同。

    “对！”

    “跟淘宝的合作，必须抓紧！”

    “要是不赶紧合作，等朋友网开放平台上线，淘宝就可以直接使用朋友网的API接口来调用朋友网的流量了。”

    “到时候的议价权就没了。”

    “总不能说不让淘宝入驻自家的开放平台吧？”

    那影响就太恶劣了。

    现在是马老板主动上门寻求合作。

    这个时候签下协议，打一个信息差，对朋友网是最有利的选择。

    周不器点了点头，就拍板道：“不管怎么样，淘宝肯定是要入驻朋友网了。既然这样，那就谈判吧。贺阳，你来负责这案子？”

    许亮杰当即反对，“这个谈判过程，需要很复杂的IT技术环节。”

    “啊？”

    周不器没太懂。

    许亮杰现在是主管业务的，掌握的信息比周大老板还详尽，说道：“薇蜜网和淘宝的案子我专门研究过了，我们吃亏不少。”

    “吃亏？”

    “在薇蜜网，我们会提供淘宝的链接，用户们通过我们提供的链接进入淘宝，并下单购买，我们就会拿到佣金。可这种模式对我们是不利的。淘宝页面太丰富了，有很多同类型产品，以及店铺相关产品的推荐。”

    这话一出，大家恍然大悟。

    女大学生们通过薇蜜网提供的淘宝链接，进入淘宝后，不一定会在指定物品中下单，很可能被相关产品给吸引，去买别的产品了。

    如果是购买指定产品，薇蜜网可以拿到佣金。

    可二次跳转、多次跳转后的网页，就跟薇蜜网无关了，就拿不到佣金，相当于遭受损失。

    石婧琳敢作敢当，淡淡的道：“薇蜜网的案子是我负责的，我没发现这里的漏洞，我接受批评和处罚。”

    周不器一挥手，“薇蜜网从无到有，都是你一手运作的，只有功劳，这事怪不着你。”

    王浩阳笑呵呵的说：“薇蜜网的定位很好啊，服务于女大学生，是我们紫微星紧跟时代的脚步，是女权思潮的展现。至于些许瑕疵，这是难免的。第一次做这种生意，难免欠缺经验。有经验就好了，这次朋友网和淘宝的合作，不就可以吸取教训了吗？”

    贺阳也附和，说她有功无过，只奖不罚。

    石婧琳的脸色就光泽美艳了不少。

    大家在一起工作时间长了，都知道怎么相处了。对石大小姐这种性格，千万不能跟她反着来。你越是批评她，她就越懒惰、越抵触，说不定还会公然顶撞上司。你越是表扬她、赞美她，她就越听话，工作积极性就越高。

    连周不器都从工作中掌握了跟她相处的方法。

    如果是对待温老师和伍姑娘，你越严厉，她们就越温顺。可对待石婧琳不同，你跟她瞪眼睛，她也跟你瞪眼睛，一点不服气，甚至能吵起来。可你要是哄着她宠着她，跟她说好听的顺着她，她也会特别温柔，也会坐在你怀里小鸟依人。

    “应该采用什么样的合作模式？”张一明跟石婧琳打交道少，更关心主要话题。

    许亮杰道：“本地页下单，不跳转网页。”

    “嗯？”

    众人就没太听懂什么意思。

    许亮杰进一步解释，“就是让淘宝给咱们开一个API接口，咱们直接获取商品、用户、物流、交易等数据。比如在薇蜜网下单购买一双鞋，过去的模式是跳转到淘宝网，这里存在漏洞。而且，跳转过程会浪费时间。假如淘宝给了接口，咱们就可以直接在薇蜜网的二级页面下单，背后连接的却是淘宝的各项服务。”

    有的人不太懂，周不器却太懂了。

    这才是真正的淘宝客啊！

    淘宝是在2010年推出的淘宝开放平台，向互联网开放了淘宝的API接口，这才创造了后来的淘宝客大浪潮。依托着这个开放平台，接连出现了美丽说、蘑菇街等市值几十亿美元的大型淘宝客网站。

    原因就是有了这个API接口，就不需要再跳转淘宝页面了。所有的订单，都是在淘宝客网站的页面完成下单，所有的订单都可以拿到佣金。

    程秉皓皱起眉头，“有难度。”

    许亮杰道：“有难度也得上！只有这样做，才能确保朋友网的最大利益。薇蜜网的数据，触目惊心。跳转网页的方式，订单成交转化率只有39%，也就是说我们原本该拿到930万的佣金，结果只拿到了460万。其余部分都被网页跳转而转化为了淘宝的自有流量。”

    跳转了，订单转化率是39%。不跳转，订单转化率是100%。

    这差距太大了。

    许亮杰的建议立刻就得到了大家的重视。

    程秉皓摇摇头，“我说的不是运营难度，而是技术难度。淘宝是一个大站，背后涉及到方方面面。给这样一个大站开API，淘宝的技术水平未必能做到。”

    好吧，又是技术歧视。

    许亮杰沉声道：“淘宝做不到，那咱们就派技术团队去帮他们做！搭建薇蜜网的时候，淘宝派了几个人来帮忙，咱们也要偿还这个人情。现在，Facebook那边连开放平台都做好了，很快就能拿到代码。那么复杂的开放平台的技术都有了，帮淘宝开一个API接口，不会太难！”

    贺阳瞥他一眼，不轻不重的说：“就怕耽搁了时间，明年夏天，朋友网的开放平台就要上线了。要是到时候淘宝的API接口还没搞好，被淘宝发现了机会，说不定就要取消合作，直接进驻朋友网开放平台了。”

    许亮杰道：“那就把开放平台的上线时间延后。网页跳转，是39%的订单转化率，不跳转，是100%。这意味着什么？薇蜜网每个月可以从淘宝那里拿到75万元的佣金，以流量比、转化率以及淘宝销售额的增长率来保守计算，朋友网每月可以拿到3000万元的佣金！可实际上只会更高，因为朋友网用户的消费能力远远超过薇蜜网的女大学生。”

    贺阳不以为然，很冷淡的道：“佣金是高了，可别忘了，明年紫微星最重要的是融资。尽快地跟淘宝签约，尽快的上线开放平台，我们就可以拿到一份更亮眼的成绩单。在融资时候拿到更多的资金。2800万的佣金是不少，可我们的融资，动个小数点，就是亿级的规模。”

    周不器不太高兴。

    高管会快成他俩的斗争现场了。

    更重要的是，俩人说得都有道理。许亮杰为了朋友网能有更高的佣金，贺阳为了紫微星能有更好的融资。

    这个时候，别人就没法开口了。

    决策权只能交给周大老板。