第1346章 极致的广告媒体

    分众和新浪合并的这个思路非常好，其实就是“线上+线下”的传媒模式，算是最早的在“互联网+”领域的探索。

    不过，这里有一个问题。

    分众传媒的市场份额太高了，超过98%。

    过去这几年，分众传媒连续发起了多起兼并购，把所有的竞争对手都给收购了，然后就一统楼宇广告的市场了。

    姜南春甚至还高调地表示，分众已经成为仅次于央视的全国第二大媒体巨头了。

    这怎么能行？

    所以即便是新浪的曹总带着高管团队，顺利地对新浪完成了管理层收购，拿到了最高控制权，这笔交易也因为监管部门的限制而宣告失败。

    监管部门倒是没有直接说不行，就说“等等看”、“正研究”、“在处理”，一拖好几个月，这就太耽误事了，会严重影响双方公司的战略统筹。

    等不及了，就放弃了。

    周不器对其中的原因并不清楚，不过后世的分众还是分众，新浪还是新浪，双方没有合并，这就够了。

    “分众+新浪”的跨行业协作商业思路，并没有得到真正实现。

    想要推进这个模式，还是得靠他在欧洲设计的“互联网+足球”的模式。

    姜南春对自己很有信心，甚至都想着分众和新浪合并之后，让老曹当ceo，他就退居二线回家了。

    “足球这个思路挺好的。”

    “那肯定啊。”

    “你要在国内做吗？”

    “啊？”周不器愣了一下，随即失笑，“国内有什么好做的，就中超、中甲啊，没戏！你想做你去做，没人管。‘互联网+足球’的模式，主要面向的是欧洲足坛，去英国待几天，那感触是真大啊，男孩子就没有不踢球的。”

    姜南春对互联网和足球的结合认知不多，但球场广告牌的确是有操作空间的，国内的市场很小，多少也是块肉，笑着说：“那我回头就调研一下，试试。”

    “那我呢？”

    周不器一脸无语的样子。

    姜南春假装不明白，“什么啊？”

    周不器道：“靠！我这也算是帮了你一个忙，给你指了一个球场广告牌的方向，你也帮帮我吧？给我派个人，把线下广告牌的业务做起来啊。”

    “去英国啊？”

    “对，我已经成了一个紫微星数字体育媒体公司，总部就设在英国，主要针对的就是足球领域。嗯，鹰眼你知道不？”

    “网球的鹰眼？”

    “对，”周不器点了点头，“鹰眼是英国的公司，我那边已经联系好了，到时候也会买下来。然后推进在足球比赛里。”

    姜南春也经常看球，却不理解鹰眼在足球比赛中的应用，“怎么做啊？”

    周不器道：“门线鹰眼啊！不是经常有门线疑案嘛，把鹰眼设备推广到门线上，以后就不会再有门线悬案了。”

    姜南春竖起一根大拇指，“好思路！”

    周不器道：“所以啊，你得支持我。紫微星的‘互联网+足球’的商业思路，会覆盖到方方面面，是新兴科技和传统行业的深度结合。尤其是球场广告牌，你知不知道，连曼联主场的广告牌上，广告数量都没满呢！”

    姜南春沉吟片刻，很是感叹，“是啊，这是个巨大的机会！”

    周不器道：“欧洲的足坛环境远不是国内能比，看电视台就知道了。国内的电视台上，有各种各样的娱乐节目、电视节目，老百姓想看什么就看什么。可国外的影视版权多贵啊，足球比赛的转播可比电视剧更普遍，很多低级别的联赛还可以免费观看，观众数量也不少呢。”

    观众越多，流量就越大，广告商就越认可。

    姜南春逐渐地理解了他的宏观思路，“所以你想把欧洲俱乐部的球场广告业务都承包下来，采用分众这种模式。”

    “可以更进一步，分众模式在国内能成功，很重要的原因是人力成本很低。你可以雇佣成百上千人的销售团队，去各家企业那里拉客户。在欧洲没法这么搞，所以要依靠互联网平台。”

    “具体说说？”

    “以曼联为引子，先把曼联做起来，把球场广告业务的收益做上去。到时候，各大豪门都会眼红。再挑选皇马巴萨、尤文米兰、利物浦阿森纳这些豪门来重点推广。然后通过这些豪门球队，借用互联网的线上广告平台，跟欧洲所有俱乐部都连接起来。”

    姜南春深深看了他一眼，“由点到线，由线到面。模式很清晰，我觉得可以做。”

    周不器笑笑，“可是缺人啊，老外都不懂分众这一套。”

    姜南春很诚挚地道：“兄弟，你的计划让人兴奋，做哥哥的我肯定会支持你。但是小杨真不行，他是我的左膀右臂。而且，嗯，你能安排一个什么职务？”

    周不器道：“曼联副总裁，主抓球场广告，包括球场内的餐桌广告、厕所广告等等可用资源。等曼联这边做起来了，他也有经验熟悉环境了，就去紫微星工作，主抓互联网广告平台跟球场广告的结合。”

    姜南春笑着说：“那恐怕是很难了，小杨的工资，加上绩效和股票，要超过3000万呢，300万英镑的年薪，曼联出不起吧？”

    周不器叹了口气，“是啊，那些豪门球队只重视球员，不重视高管。高管的薪水都太低了。你都不知道，我接手曼联的时候，他们的ceo年薪才75万英镑，我已经联系了德勤，要重构曼联的薪资结构。”

    “薪水这么低，招不到什么优秀人才吧？”

    “要是有优秀人才，还至于曼联这种拥有世界级品牌的豪门在经济收益上捉襟见肘吗？有品牌，就有市场，就能财源滚滚。我还从没见过像足球这样，各大豪门都威震全世界，结果一个比一个穷。”

    姜南春松了口气，“那也没必要一步到位。”

    周不器点了点头，“总之你得给我推荐个人过来，会英语、在英国留学过，愿意长期接受在国外的工作，懂市场、懂媒体，懂管理、懂运营，懂互联网、懂足球。”

    姜南春哭笑不得，“你要求可真高！”

    周不器看他这表情，一下就明白了，很惊喜地说：“还真有？”

    “我未婚妻的弟弟。”

    “靠！”

    “你靠什么靠，那小子不是靠裙带关系上来的，聪明着呢，要不是你，我才不放。他是我的市场部总监，在利兹传媒读的硕士。是他姐让他回来的，还很不情愿，一直跟我说想出去，说不适应在大陆的生活。”

    姜南春的未婚妻是宝岛的人，生活方式跟大陆这边不太一样。

    周不器拿捏不准，“真行？你别不是拿我当挡箭牌，把小舅子支出去。”

    姜南春气道：“要不是你这事很有理想有追求，我才懒得支持你呢！”

    周不器哈哈一笑，“你什么时候结婚？”

    “6月份。”

    “凤凰的那个女主持人？”

    “嗯。”

    “真羡慕啊。”

    姜南春好笑道：“你周老板年少风流，还羡慕我？”

    周不器正色道：“这可不能乱说，嗯……你结婚时候别忘了告诉我，只要有空，我一定会参加。”

    ……

    分众的模式其实不难理解。

    主要是三支团队，两支抓市场，一支抓运营。

    一支市场团队去跟写字楼、公寓楼、酒店等场所对接，从他们那里低价买到电梯的广告资源；

    一支市场团队是去大面积地接触各种商家，能拜访的全拜访一遍，向他们介绍自家公司的广告资源，以及广告转化的重要意义，把广告位卖给他们。

    运营团队就是对接了，从两支市场团队那里接到资源，制作广告，然后把广告和广告位对接起来。

    生意就算做成了。

    所以对分众传媒来说，最难的就是执行力。让销售员一家家公司、一家家写字楼地去跑，真是太辛苦了，一般人真干不了。

    至少在英美发达国家，这类的工作很不吃香。

    干啥工作不赚钱啊？

    为啥这么辛苦？

    这也是分众传媒只能诞生在国内，而不是那些欧美发达国家的原因，他们没有这样的社会环境。

    曼联的球场广告位为啥还没铺满？

    因为没有跑市场的销售员啊，他们的工作方法，是打电话。销售坐在办公室里，在网上查一些公司的官方电话，然后打电话过去推销。

    电话推销，哪有业务员亲自跑过去现场介绍的效果好？

    还有更重要的一点，就是语言。

    坐在老特拉福德办公室里的推销员，都是本地人，就只能用英语联系本国的企业。外国商家根本联系不上。

    这就必然会导致广告客户太少了。

    曼联的球场广告，一半是销售员拉来了本国公司的广告，一半是主动找上门的商家。模式也太过单调，合同期限至少一年。

    比如好莱坞的电影，在上映推广的时候，那真是疯狂地砸钱做市场，会利用一切可能用到的资源去做广告。却没法使用欧洲足球场的广告资源，因为球场广告都是一年一签，好莱坞电影只需要半个月或者一个月，就没法合作。

    还有就是合同价格固定，小公司出不了太多钱，就无法投放广告，缺少灵活性。

    完全可以拆分啊！

    比如小公司买不了整个赛季的广告位，买3个月行不行？甚至只买1场比赛的广告位，行不行？甚至只买一场比赛的三分之一的广告位，让一个广告位轮番播放三个广告，行不行？

    只要拆分、细化、服务到位，以曼联的品牌价值，全英国的企业都会来曼联的球场广告牌上做广告。

    可这样做太麻烦了，足球从业者们懒得做、不会搞，越细致，运营的时候就越复杂。

    三德子甚至想都没想过。

    这次来分众传媒，他算是大开眼界了。

    原来广告媒体的生意，可以玩到这样的极致！

    思路大开！

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