第1149章 百度条款

    跟YY那边的谈判比较缓慢，这个合作比较复杂。

    因为周不器看好YY未来的发展，所以这次南下谈判，不仅是YY和Helo的合作，还会有两家股权方面的交涉。

    紫微星会战略投资YY，要求的持股份额是不低于40%。

    这个要求挺过分。

    YY的管理层团队方面不希望转让出这么多的股份，这样一来，资方的股份就占大头了，就失去话语权了。

    他们对紫微星的战略投资热切地欢迎，可不想失去控制权，免得被清出局。也失去太多的股权，让自身的利益受损。明眼人都知道，YY抱上了紫微星的大腿，会进入高速发展的阶段，用户和收入会大幅度地提高。

    谈判不太顺利。

    相比之下，“魔改Helo计划”的另外两个样品推进得很顺利。

    这才几天啊，新版的彩虹Helo已经推出了，果然引入了51空间，锐意进取的果断开启了商业化路线。

    百度方面也不甘示弱。

    很快就作出了反应，表示愿意跟紫微星展开会谈，商量百度Helo的相关事宜。

    要求比较多。

    为了确保Helo的利益不受侵犯，百度要承诺如果将来双方不合作了，百度在至少24个月内不得运营与“百度Helo”类似的产品。

    同时，百度Helo每一次的升级后的产品，不能直接推向市场，要经由紫微星方面审查，确定新版本没有侵犯自家利益之后，才能正式推出。

    还有就是账号对接了。

    百度账号可以绑定到Helo中，Helo也可以快捷登录百度了。现在的百度还不能享受到Helo快捷登录服务，主要是紫微星这边以技术不达标的理由拒绝了。

    以至于百度的用户很多，可真正的注册用户并不多。比如百度贴吧，活跃度是很高，可有一半的帖子都是游客发言，都是未注册的用户。

    一旦严格管理，不允许游客发言了，活跃度会立刻降低。

    跟Helo合作，就可以解决这个问题。

    直接通过Helo的快捷登录，读取Helo账户信息，头像、用户名、年龄、居住地、学校等等，就可以快速地自动生成百度账号了。

    这是李彦红尤为关注的一点。

    通过Helo，可以为百度增加几百万，甚至上千万的注册用户！

    注册用户可比游客重要多了。

    同样的用户，注册用户可以在百度的产品体系内留下更多的被记录的痕迹，这些痕迹都是一个人的成长史。

    只要记录下来了，放弃的成本就会很高，就不容易转移平台。

    现在，百度依然是国内第一大搜索平台，可微点在背后死死地咬住，跟得很紧。眼看着紫微星一天比一天强大，以更快的速度在成长着，一旦产品矩阵更丰富的打造起来，微点很有可能就会通过产品间的交叉互补，逐渐的超越百度，成为搜索行业的老大。

    百度Helo，可以让他们暂缓压力。

    哪怕将来百度Helo不做了，可Helo的快捷登录服务会保留，就可以形成一定的“借鸡下蛋”的功效。

    周不器并没有在意太多，PC时代的这点用户数量，跟移动互联网时代根本没法比。想拥有更多的用户，把握好下一个时代才是最关键的。

    百度在这方面没有正确的战略安排。

    而且，他从来就没把百度当成竞争对手，只要确保百度Helo不会伤害到紫微星就行了。相比之下，还是“魔改Helo计划”更重要。

    这一天，李彦红带着两个高管上门，着重又说了这个计划。

    “我知道你什么意思，不就是担心我翻脸不认人，随意地通过百度Helo拿捏你们嘛。放心吧，我不屑于用这种手段打击异己。”

    周不器的保证，看起来意义不大。

    国内流行的就是无奸不商，没什么契约精神。今天紫微星需要百度了，就会说尽好话，各种承诺，高高兴兴地欢迎百度Helo。哪天紫微星不需要百度了，就有可能脸色一变，敲诈勒索。

    李彦红道：“还是应该在合同上有所体现。”

    “怎么体现？”

    “提高违约金。”

    “嗯。”

    “百度Helo如果效果不好，百度可以单方面地放弃这款产品。可不管这款产品做得好不好，紫微星都无权单方面的中断服务。”

    李彦红这样的要求不算过分，都在常理之中。

    在原有的方案中就有这样的条款。

    想要“魔改Helo计划”顺利地推广开来，必须要让第三方的Helo没有后顾之忧，Helo要一直秉持着开放、多元、包容、友好的市场定位才行。

    一旦紫微星可以任性的对某一款合作关系不融洽的魔改Helo中断服务，或者任意的打压，或者不再提供Helo数据库的读取通道了，下场会非常严重。

    那伤害的就不是这一款魔改Helo了，会伤害到所有的魔改Helo，会让大家形成恐慌。

    为了解决这个恐慌性问题，很多做得很好的第三方公司可能就要跑路，脱离Helo的队伍，另起炉灶。那些留下来的魔改Helo，都是实力差的，没能力跑路的。

    这样一来，整个“魔改Helo计划”就会大打折扣，甚至破产。

    周不器惊讶道：“现在的违约金已经挺高了吧？10亿呢！”

    李彦红瞥他一眼，“以紫微星的实力，还差这10亿吗？百度Helo一旦做起来了，可能价值100亿。”

    周不器好笑道：“你这么有信心？”

    李彦红道：“不是信心不信心的事，谈生意嘛，丑话说在前面，免得以后出了分歧，伤了朋友感情。”

    周不器笑道：“我同意。”

    李彦红严肃的脸上不由得流露出了笑容，“我还没提数呢，你就答应了？”

    周不器淡淡的道：“既然合作了，我就从没想着单方面解约。只要百度Helo遵守合同规定，不做一些侵害Helo利益的行为，我就愿意以人格担保，会确保百度Helo的正常运行。我的人格，我相信是无价的。”

    李彦红笑呵呵。

    这种鬼话才不能信呢。

    大家都是生意人，就别谈人格这种可笑的概念了。

    “我认为违约金的设定，不应该是具体的数额。可以按照比例来计算。100倍的比例我认为比较合适。”

    “比例？用户比例？”

    “对。”李彦红点了点头，“根据注册用户数来计算，如果百度Helo有100万用户，你要出1亿的违约金。如果有1亿用户，你要出100亿的违约金。”

    周不器豪爽干脆，大手一挥，“你说得对！就这么办！嗯，回头跟彩虹Helo也可以谈一下，就按照这个条款走。”

    “咦？”李彦红神色狐疑，瞟了他一眼，“我又上了你的当？”

    周不器笑哈哈，“老李，你这叫什么话？”

    李彦红气道：“你是想让百度主动站出来帮你背书吧？”

    “夸张了，不至于。”周不器笑了笑，“我就是觉得这个‘百度条款’挺好的，可以跟更多的第三方合作伙伴普及。嗯，如果还有更多的同道愿意加入进来的话。”

    李彦红抽了抽嘴角，真是一句话都说不出了。

    还说不是设计好的！

    连“百度条款”这个概念都提出来了。

    好嘛，这就是要让百度背锅呢。

    万一以后真的出现了违约的合同，紫微星就可以根据“百度条款”进行违约，从而终止合同……太操蛋了。

    这混蛋小子，果然有坑。

    李彦红咬牙道：“不行，不能用‘百度条款’这个概念。”

    周不器笑哈哈，“别那么小气。”

    李彦红眯起了眼睛，敏锐地意识到了什么，“你是不是有什么计划，你想主动地推动第三方公司参与到Helo的定制中来？除了彩虹Helo和百度Helo之外，你还想有更多的Helo？”

    周不器打了个哈哈，“待定，不好说。”

    李彦红深深的看他一眼，淡淡的道：“你想用‘百度条款’的概念去忽悠人，我也拦着，这本来就是我提出来的条款。不过，我有一个额外要求。”

    “什么要求？”

    “我要保留百度Hi。”

    “这不可能！”

    “百度Hi的产品定位会修正，不再面向市场了，会变成一款办公交流的软件，只在百度内部使用。”

    李彦红说得很诚恳。

    百度Hi辛辛苦苦开发出来，设计出了那么多强大的功能，就这么浪费掉真是太可惜了。不如就转型，做企业级的办公软件了。当下国内在推动一股办公软件国产化的潮流，刚好符合大趋势。

    周不器眉头微皱，“老李，我这边是诚心诚意地跟你合作，连百度条款都答应了。你可别跟我玩猫腻坑我。”

    李彦红好笑道：“不至于，是真的要转型。”

    周不器道：“既然转型了，不面向大众市场了，那就改个名。”

    “改名？”

    “对，过去的百度Hi，升级成为百度Helo了。过去的百度Hi老用户可以直接转化为Helo用户，你把数据对接过来。不要让两款产品的用户产生交叉矛盾。”

    “呃……”

    李彦红心头不由地感慨，年轻就是好啊，思维敏捷，反应就是快。在这种选择面前，简直是脱口而出。

    周不器问：“怎么样？你同意，我就同意。”

    李彦红点了点头，“同意！”