第982章 二次元

    什么样的生意最容易俘获消费者？

    无外乎是刺激的，兴奋的，能够激发人冲动和欲望的。

    更直白地说，就是黄、毒、赌。

    违法的肯定不行。

    就要利用这背后的机制，进行适当的演化和发展，变成合法的、健康的、积极向上的生意。

    目前来说，这三样生意，周不器都在做。

    黄，这是最符合人性的东西。

    比如美女直播，helo交友，朋友网找好友等等，都在这个范畴内。也包括糗百段子和秘密圈。

    毒，本质上来说就是上瘾。

    比如烟、酒、槟榔，都是软性的上瘾产品。除此之外，还有两大类藏得比较深的，一个是甜，一个是辣。甜味和辣味都能够上瘾，有的人每天都要喝碳酸饮料，有的人天天都要吃辣条。缘味集团的奶茶，就是主打甜味。

    赌，其实就是一种不可预知的奖励机制。

    这是比较深度的心理研究，是互联网行业研究最深、应用最广的一种营销方式。

    最典型的就是今日头条的推荐机制。

    对一篇自媒体文章来说，如果平台源源不断地给流量，创作者就麻木了，哪天少给点，平台就会挨骂。

    改成不确定性，就可以极大地改观。

    在自媒体苦等很久也不来流量，就要放弃的时候，忽然来了一波推荐，送了一个大礼，就可以让创作者满血复活。

    等这个创作者动力十足的时候，再用同样的办法去刺激其他人。

    只要不定期地刺激一下，每个人都会打满鸡血，每个人都会拼尽全力。拿到流量了会更努力，没遇到流量，更希望下一次能遇到。

    就像打麻将，天天输，肯定就不打了。输三天，赢一天，就会特别激动，麻将瘾会越来越大。

    任何情况下，流量都是有限的，都是不够用的。用最小的代价激发出内容创作者最大的动力，这就是“赌”的秘密。

    又比如发红包。

    10块钱给100个人发，如果每人都发1毛钱，真是太少了，都懒得去领。可如果是随机红包，有的人可能是9块钱，有的人可能是1分钱，多少都看运气。

    这样一来，大家的兴致就会大增，纷纷去抢红包了。

    很显然，伍雨买了这些扭蛋手办，就是把“赌”的精髓玩到了极致。

    投币下去。

    买到什么？不知道！

    好期待啊！

    因为不确定性，就可以激发出人的贪欲，让人产生一种“这次我一定能买到我想要的手办”的错觉。

    到手一看，不是心仪的，有点失望。然后马上把期待投到了下一次的投币当中。

    如果是推出一整套的“美少女战士”手办让大家去买，这积极性就差了。

    买完了，也就完了。

    采用这种随机选择，不确定性的抽奖模式，就可以大大地激发出消费者想要集齐全套的迫切愿望，期待感大增。

    消费力也就大大增加了。

    这套商业模式，就是起源日本。

    最开始是福袋。

    商场做促销的时候，会把一些不确定性的产品放在一个袋子里，有贵的有便宜的，消费者去购买，可以刺激消费，增强娱乐性。

    再后来，就是扭蛋了。

    再后来，扭蛋就推广到了港台，然后是内地。

    国人最擅长的就是模仿并创新。

    扭蛋太弱鸡了。

    一点都不精致，不好看。

    恰逢国内二次元文化也起来了，a站、b站都火了，在这种社会大环境下，盲盒出现了。很快就席卷全国，引发了一波消费狂潮。

    再然后，日本人也从国内借鉴模仿，也推出了各种各样的盲盒玩法。

    比如日本的美妆品很有名，就搞出来了美妆盲盒，很热销。

    现在才08年，国内的a站b站还没出现，二次元文化还小众得不能再小众。而且社会还处于高速的发展中，每年的gdp增速超过10个点，正处于万众一心大奋斗的时代。

    虚拟二次元能火起来，很重要一部分原因是现实生活不如意了，年轻人要去虚拟世界里寻求满足感。

    现在的国内经济蒸蒸日上，金融危机还没有彻底爆发，还达不到这个程度。

    日本就不行了。

    80年代被老美搞了一波，直接就完蛋了，变成了消失的20年，经济萎靡不振，社会压力大，内卷化极其严重，提前步入老龄化社会……

    僵化的市场、固化的阶级、压抑的社会氛围……在这种情况下，日本的二次元文化蓬勃发展。

    眼下这个阶段，盲盒在国内肯定没法搞。

    在日本却大有市场，这跟十几年后没什么区别。

    在这种形势下，京东日本不妨就以二次元为切入点，杀进电商市场！

    没想到，伍雨的贪玩之心，一下子给周不器的商业思路提供了新灵感。

    “穿衣服，咱们走！”

    周不器很高兴，拉起伍雨，要出去。

    伍雨眨巴着眼睛，“干嘛呀？”

    周不器笑道：“你不是说这个美少女战士的手办还缺几只嘛，咱们去买全了。顺便多买几个系列。”

    “真的？”

    伍雨眼睛亮晶晶的，很兴奋。

    周不器很豪气的道：“当然是真的！这次，咱们买几百几千个带回国！宝妹妹，你也去啊？”

    薛宝珊轻轻摇头，“我有点累了。”

    伍雨就过去拉起她，“走嘛走嘛，咱俩一起去，可有意思了！”

    三个人穿好衣服，又出发了。

    薛姨妈都傻眼了。

    这几个人是怎么了？多大的人了，还跟个孩子似的去买玩具？

    ……

    第二天，薛姨妈、伍雨、薛宝珊和宁雅娴，就带着七八个箱子，包了架飞机回国了。

    周不器留下了。

    伍雨学姐给他提供了一个绝妙的思路，让他灵感乍现，打算把电商的发展战略一并定下来。甚至还给刘强栋打了电话，让他来一趟东京。

    在刘强栋没来之前，周不器先把日本电商行业做了一个详细的摸底。

    得到的结果，喜忧参半。

    相比于国内电商，日本的电商比较落后。

    不过，这只是模式上的落后，日本的电商模式很传统，跟过去的电视购物、报纸购物、杂志购物没什么区别。

    在日本，这些销售方式统称为“通贩”，即“通信贩卖”，在电视销售、导购杂志、报纸广告、电话购物、网络销售等通信方式的购物模式，都一样！

    属于二十年前的产物。

    非常传统，非常落后。

    这是缺点。

    同时，也有优点。

    传统就意味着稳定，就意味着成熟。国内的电商模式很先进，比美国还先进，可是不够成熟、不够稳定，隐患比较大，经常会出问题。

    在日本，则不会有这些顾虑。

    通贩的三个特点：一，产品质量可信度较高；二，售后有保障；三，销售环节规范，没有国内的什么“原单”、“尾单”或是“行货”、“水货”之分。

    这些优点，就保证了日本电商的安全可靠。

    日本最大的电商平台是乐天，拥有5000万会员用户（会员免费）。随后还有几十家产生盈利的电商平台。

    随便一个超市，一个零售店，都可以开设自家的电商网站。

    在这种情况下，也就不奇怪易贝两度来日，两度铩羽。亚马逊也过得很挣扎了。

    现有的电商体系已经非常成熟了，外来者要想破局，就必须用一些手段才行。要么像亚马逊那样，十年如一日地坚持，亏本运营，慢慢地做品牌、做服务，形成用户口碑。

    要么……就要出奇制胜！

    长时间地坚持和积累，京东日本很难是亚马逊的对手，必须快刀斩乱麻，用一些特殊的手段，征服这个市场。

    怎么出奇制胜？

    这对国人来说，就比较简单了。

    国内的电商模式，各种花花样都有，随便借用几招，就够日本受用几十年了。

    去了京东日本那边，周不器提出的二次元切入，立刻就获得了刘睿的赞同。

    刘睿道：“日本的电商环境很好，大城市化很好，人口高度集中，交通发达。同时，也有一个弊端，就是线下店太发达了。各种各样的零售店和便利店，能够提供最极致的服务，能够提供足够丰富的商品。东京的便利店密度，是燕京的7倍。如果没有特殊情况，大家更愿意去线下店购物。日本1.2亿人口，真正的网购群体只有3000万。”

    顿了一下，刘睿接着说：“根据我们的调查，日本的网购用户主要是三类群体。第一类，退休的老年人和家庭主妇，常年在家，送货上门更方便；第二类，双职工家庭，夫妻二人都上班，没时间去线下购物；第三类，就是二次元群体了，逃避社会，更喜欢虚拟世界。”

    周不器问：“这三类的比例呢？”

    刘睿竖起一根大拇指，“35岁以下的年轻人，是网购的主要人群。”

    陈东笑着说：“日本的通贩，可不只是网购，还有各种通信平台的销售。老年人和家庭主妇天天在家看电视，更容易被电视购物诱导。”

    周不器撇嘴，“那都是十多年前的产物了。”

    刘睿道：“的确，整个通贩产业，其他平台的业务都在萎缩，网购的份额越来越大。日本社会虽然僵化、固化，终究会随着时代在进步。我们在这个时候入场，时间选择得很好，可以搭上时代的顺风车。易贝去年又杀回日本了，也是因为看到了机会。”

    周不器点了点头，“行，等明天老刘过来了，咱们谈谈京东日本的大战略。现在这形势，我觉得要破局，只做b2c还不够！”

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