第930章 周大老板讲经说法

    周不器实在不想参与。

    这种话题不讨好。

    如果在座的都是些商业大佬，自然随心所欲的交流，可在座的都是一些没毕业的大学生，话说多了容易挨骂。

    很多商业前辈都多次教导过他，要向上争取，而不是向下兼容。跟层次更高的人交流，如果认知不同，即便是说错了，他也能理解你。跟层次低的人交流，如果认知不同，哪怕说对了，也要挨批挨骂。

    想赚钱，研究法律就行了。

    最容易赚钱的方法的都写在刑法里，差一点的都写在其他的各种民事法条里。违法肯定不行，擦边球的办法却很多。

    比如彩虹qq的价值巨大，运作好了会给51旗下的产品带来巨大的帮助。企鹅却拿彩虹qq没办法，就是因为彩虹qq打了法律的擦边球，没法拿起法律的武器像收拾珊瑚qq那样给处理掉。

    哪怕开个小卖部，都可能售卖过期产品和假冒产品。

    魏泽彬的说法，很多方面都不够准确，个人色彩太鲜明，有一点夸大和自以为是，但大体道理是相通的。

    就比如淘宝的优惠券。

    一个100块钱的商品，领20块钱优惠券，购买价是80元。

    那直接卖80元不就好了？

    为什么要那么繁琐的设计一道优惠券的环节？

    一方面，是让用户产生一种占便宜的心理，鼓励他们消费。一方面，就是筛选那些对网购不太熟悉不会领优惠券或者太有钱不屑于领优惠券的人，进行价格歧视。

    对一部分人卖80元，少赚一笔。对一部分人卖100元，多赚一笔。

    这种套路发展到极致，就是大数据杀熟。

    整套商业流程，跟魏泽彬卖二手车其实没什么区别。就是魏泽彬的手段更混蛋、更无耻了一些。披上互联网的外衣，就变得高端、精明了。

    嗯，淘宝的售后足够好。

    不像魏泽彬那样，各种阻挠不承认，颇有一种“离柜概不负责”的做派。

    “我哪懂这些啊，不明白！不明白！”

    周不器连连摆手，不像参合。

    班长被魏泽彬讽刺了一通，心中不满，就想找台阶呢，连忙道：“周不器，你可别谦虚了！谁不知道你啊，你是富二代，你家趁几个亿呢，生意做那么大，你肯定对商业很了解。”

    又有同学说：“对啊，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？”

    又有同学劝道：“周不器，你讲讲吧，魏泽彬说的对不对啊？你家不是做山货生意的嘛，也这样吗？”

    周不器就很是无语。

    山货生意……

    呵呵！

    那是有过之而无不及，是提都不敢提的。

    班主任也劝说道：“周不器，你从小的生长环境不一样，耳濡目染也比我们这些人更懂生意经。你来给大家说说。”

    “这个……”

    周不器还在迟疑。

    这时，英语老师韩妍开口了，嘴角有两个标志性的小酒窝，跟许情似的，特有味道，抿嘴笑道：“周不器同学，你就别谦虚了。我还记得呢，以前给你补习英语，你就跟我说过开家教班赚钱，很有商业头脑。”

    韩妍老师发声了！

    周不器心头热血翻涌，充满了斗志。更难得的是，她竟然还记得当年的事。这太令人激动了！看来，这次是想低调都不成了，得高谈阔论一番，争取到韩老师的另眼相待。

    “咳咳……”周不器缓缓地站了起来，“既然这样，那我就说两句。”

    “轰！”

    宴会厅里一下就热闹起来。

    两桌人都在热烈鼓掌，还有些混蛋男生在吹口哨，好像来的不是周不器，而是个漂亮妹子似的。

    “首先我们要明确一个概念，相比于二三十年前，我们的生活环境发生了翻天覆地的变化，国家富强了，人民生活富足了。这种变化的原因，是因为我们实行改革开放，我们坚持以经济建设为中心。国家经济越来越好，我们即将超越日本成为世界第二大经济体。”

    “在经济发展的过程中，占据绝对强势地位的，是民营经济，是‘56789’的法则。即民营经济提供了50%的税收，60%的gdp，70%的科技创新，80%的城镇劳动就业和90%的企业数量。我们必须要认识到，民营经济正在国家的发展建设中，起到越来越重要的地位。”

    “金山的总经理雷俊说过一句话，站在风口上，猪都能飞起来。同学们都大四了，都要找工作了。那么什么是风口？不是国企和公务员这种铁饭碗，而是寻找一家优秀的民营企业，参与进去，去分享企业成长和国家发展的红利。”

    周不器开门三板斧。

    这是他最擅长的。

    高屋建瓴，以大格局大视角为切入，迅速的进入到大家的个人生活中，产生共鸣。这种讲话套路面对马老板那种商业老狐狸没效果，可震撼一群没怎么见过世面的大学生，真是太容易了。

    一时间，掌声雷动！

    所有人都在热烈鼓掌，掌声比刚才还激烈，声浪好像能把房盖给掀翻了。

    果然是世家子弟，这见地、这视角就是不一样！

    相比于魏泽彬的野路子胡说八道，还是周不器的讲法更有吸引力。大学生都有点心高气傲，都想将来能闯出一番事业，都不想做那种一眼望到头的工作。

    周不器余光在瞥魏泽彬。

    承认自己有点小瞧这家伙了。

    他还以为魏泽彬会因为自己这番话恼羞成怒，站起来跟自己来一场论战呢。没想到，他鼓掌比谁都起劲，眼里冒光，很兴奋很认真的样子。

    看样子，人都是会成长的。

    原本是班级里的差生，可在社会里摸爬滚打这么多年，他要远远比其他的同学成熟。他反驳班长，因为班长啥都不懂，为了反对而反对。他在虚心听自己的话，是因为自己说的……至少听起来有些道理。

    这一幕，让人舒心。

    同学一场，周不器不介意指点一下他，这小子的商业逻辑还是挺到位的，就是要价格歧视，针对不同的人群进行不同的定价。

    就跟收税一样。

    向富人多收税，向穷人少收税。

    但他的执行流程太粗放太野蛮了，路子不正，很容易出问题。

    周不器道：“过去，我们落后且穷，基本就是‘五空’，口袋空、精神空、立场空、知识空、准则空。在这种情况下发展经济，很容易让一些人为了赚钱不择手段。这是时代发展的必然，欧美、韩日经济起步的时候也一样。先富强了，才能有文明。没有富强先搞文明，文明也搞不起来。但是，等经济发展起来了，富强了，就要抓文明了，就要加强监管、强化市场准则，就要在社会文明、企业文明方面展开进一步的探索了。”

    魏泽彬睁大眼睛，知道他在说自己，立刻举手。

    周不器有些好笑，“你举手干啥？”

    魏泽彬道：“这是你自己分析的，还是你有什么内幕消息？”

    周不器没好气道：“我知道什么内幕消息？这是最基本的逻辑判断，你多看几本书，看看发达国家的成长过程。”

    魏泽彬张了张嘴，欲言又止。

    周不器一挥手，“且不说监管不监管的事，单从你个人出发。魏泽彬，你做的是民营企业，你没有国企的垄断地位和背景。消费者用脚选择，他们可以自由选择。你这种赚钱法门，是很有效，也是很多中小企业惯用的套路。但是，这是竭泽而渔！嗯，你知道什么是竭泽而渔吗？”

    魏泽彬气道：“你少瞧不起人，我也是初中毕业好不？”

    同学们就哈哈大笑起来。

    气氛一下就融洽了。

    周不器道：“国内的企业，平均寿命只有3.9年。你知道为什么吗？就是因为太多的企业，竞争手段不规矩，为了短期效益而消耗企业信誉，在竭泽而渔。短期有效果，时间长了消费者就会用脚投票，就去竞争对手那里了。没了用户，就倒闭了。明白吗？”

    魏泽彬深吸一口凉气，面色发僵。

    周不器问：“你的二手车公司开几年了？”

    “三年。”魏泽彬顿了一下，大大方方，“前几年我在一个鞋厂打工。”

    周不器点了点头，“那我问你，你的公司的销售额，是不是在逐年递减？”

    魏泽彬呆住，傻傻看他。

    “被我说中了？”

    “嗯。”

    “知道为什么吗？”

    魏泽彬呆呆地道：“名声坏了，口口相传，大家都不来了。”

    周不器化身算命大师，金口直断，“纳斯达克都大跌了，次贷危机已经扩大了，影响很严重。你这家公司，就算今年能撑下去，明年也该做不下去了。”

    魏泽彬沉默。

    有点没听进去，或者说是心存侥幸。

    去年的销售额是比前年少了800多万，利润少了300万。要说全是名声不佳的原因，也不准确。

    有钱之后，他的生活就潇洒了，二十来岁的年轻人，肯定少不了香车美女，投入到公司中的精力就没那么多了。

    周不器知道，想凭借几句话就说服一个已经成功的人，几乎不可能，就说了下一个话题：“刚才魏泽彬说三观没屁用，我不同意。有一个好三观，可以让我们成为一个更好的人，这当然是好事。”

    “可是，他有一句话说的很对，不要自己禁锢自己，不要陷入别人的规矩里。商业市场里给消费者框定的规则，最常见的就是三观道德绑架。我大一的时候，就利用道德绑架，卖过一批电话卡，赚了好几万。”

    “进社会了，比魏泽彬更混蛋的商人比比皆是，咱们同学可不要陷进别人为你打造的价值观里，轻而易举地完成道德束缚，然后挥起镰刀割韭菜。有一些企业的入职培训，搞什么破冰文化，很容易就能给职场新人洗脑。你们要注意点。”

    “仗义每多屠狗辈，不是屠狗辈多么高尚。恰恰相反，是这个群体更容易被道德绑架，更容易为热血上头去奋不顾身。我选保镖，我就选出身贫穷又没怎么读过书的。”

    这一番话，让大家有一种醍醐灌顶的感觉。

    沉浸其中，苦苦思索。

    只有最后一句，才引来了大家的惊叹：“周不器？你还有保镖？真的假的？吹牛吧？”

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