第1081章 拒绝

    好嘛，看样子雷俊是慕名而来。

    紫微星电子要跟谷歌合作，推出全球第一款安卓智能手机，这消息已经传遍全世界了，也是谷歌这段时间的股价能够逆市上行的主要原因。

    一开始，计划投产10万部手机。

    结果在美国，谷歌一公布消息，运营商那边直接炸了，提前半年收到了40多万部手机的预订单。

    看这架势，Aster手机不管质量怎么样，靠着谷歌信仰，一面市就能有百万级的销量。

    如果质量有保证，口碑没崩盘，接下来必然会有更大的购买潮。

    按照周绍宁的说法，他已经跟代工厂谈妥了，在今年准备了500万部手机的产能。

    一旦手机上市后发售火爆，必然要加快生产。

    这手机的质量，可比iPhone1好多了。

    论做手机，周绍宁可比乔布斯专业多了，他毕竟是小灵通的发明人之一。而且晚了一年，有了前人更多的经验。

    iPhone1只能用2g网，通讯信号时有时无，各种问题一大堆。可即便这样，iPhone1也销售了600万部。

    再加上现在谷歌的名望比苹果大多了。

    Aster手机的销量，一定低不了！

    眼看着Aster手机要开花结果了，雷俊来了……

    周不器就只能笑呵呵。

    雷俊却觉得自己很有诚意，很郑重地说：“这6000万美元的资金，我只有一个要求，我要拿到30%的股份，并且由我担任董事长……”

    “等等！等等！”周不器一脸的莫名其妙，“6000万美元很多吗？你不会真以为我会缺这点钱吧？”

    雷俊摇了摇头，“做这种硬件产品，最重要的就是砸钱，现金流越多越好。这一行我了解过，回款周期长，很多时候都需要贷款保证运营。紫微星电子现在的规模还不够，资产也不足，拿不到贷款。”

    周不器就很无语，“雷总，你也太小看我的手机业务了。”

    “嗯？”

    “我们的Aster手机，嗯，中文名叫紫苑手机，下半年的预备产能是500万部！”

    “啊？”

    雷俊惊了个呆，吃了一惊。

    现如今国内的手机市场，高端的智能手机机型，每年的销量总共也不到100多万部。

    Aster手机肯定是高端机型了。

    不高端也不行，谷歌不答应，这本就是他们对标iPhone的一款产品。

    周不器淡淡地道：“Aster手机是跟运营商捆绑的合约机，这是美国那边的主流销售模式。除了基础购机价外，还有未来两三年内的话费分成，真实零售价大约会有510美元。生产成本240美元，专利费用60美元，运费、仓储费、人工费、关税、增值税和所得税开销，总计120美元。也就是说，每销售一部手机，紫微星电子可以拿到将近80美元的利润。”

    雷俊呆若木鸡。

    这一套数据，远远超出了他的认知。

    500万部产能，如果都能进入市场完成销售，单部手机80美元的利润，500万部手机，那岂不就是……4亿美元？

    靠！

    难怪人家看不上这6000万美元的融资，这是已经打开了一条畅通无阻的赚钱大道。

    周不器接着说：“500万部只是最保守地估算，是今年的产能。如果这部手机发售后受到了市场的认可和欢迎，明年必定还要增产。去年的iPhone问题那么多，在美国还卖出了600多万部呢。几百美元的手机，在国内算是奢侈品，在美国就是大众消费品，他们买得起。”

    雷俊的气焰一下就打下去了。

    忽然有点脸热。

    他还想能靠着这6000万美元的“巨额资金”的诱惑，去换来一个董事长的位置呢。

    好打脸啊。

    不过，雷俊也有自己的思路，沉声道：“嗯，你说得对，500美元的手机在美国市场不算什么，可是在国内根本不行。国内的杂税比较多，商业环境也更复杂。你想维持80美元的利润，国内的零售价至少要600美元。老百姓根本消费不起。”

    周不器瞥他一眼，“你有想法？”

    雷俊道：“物美价廉啊，这不是你最擅长的吗？当初校内网还给大学生推出过定制款的手机呢。我现在的助理，用的就是你们当初推出的这款手机，都用出感情了。”

    周不器点了点头，“你说得对。”

    越是高端机，利润率越高。Aster的真实零售价510美元，利润80美元，利润率15.7%。虽然无法跟iPhone相比，但也算很高了。

    尤其考虑到这只是第一款的Aster，需要打通供应链，打通各种渠道关系，额外支出会更多。

    以后业务成熟了，利润率会进一步地提高。

    可是低端机就不行了，利润率必然很低。

    其实周不器也有心理准备。

    在早期的智能机时代，想赚大钱，要依靠欧美和日本市场，在发达国家销售高端机。国内市场还是要以低端廉价的智能机为主。

    想使用智能机，得是高端网民里的高端网民。

    这不是钱不钱的问题，还有操作的因素。

    普通人根本不会用。

    会刷机、会越狱，会“手机+电脑”的协同操作，是早期智能机的必备操作。

    很多智能机的需求者都是大学生。

    他们不可能花大几千块钱去买一部手机。

    所以，赚钱要靠国外。国内还是以低端机抢市场，把智能机的行业带动起来才行。

    国内还没3g网呢。

    要到明年才发牌照。

    不着急。

    真正的低端廉价的智能机大规模地面向市场发售，得等3g基站全覆盖，估计就要等到2010年了。

    这些规划，周不器就没必要告诉雷俊了。

    这是商业机密。

    雷俊郑重其事的道：“我认为，智能手机市场大有前景，国内市场不可忽视。如果我去紫微星电子当董事长不合适的话，要不我过去当个顾问吧……”

    周不器好笑道：“这我可说得不算，你得去跟周绍宁谈，他是紫微星电子的董事长和CEO。”顿了一下，他就很奇怪地问：“以前我邀请过你啊，你怎么就改主意了？”

    雷俊有点小尴尬，“对市场有了一些新的理解。”

    周不器叹了口气，很无奈地说：“雷总，我跟你说句实话，我当初是真心实意的邀请你加入。紫微星电子的股份构成里，我个人持有10%。其实我一点股份都没想要，我当初之所以保留这10个点的股份，就是希望未来能够有一个重量级的人物加入，然后把股份转给他，把企业做大。只可惜，你没同意。”

    雷俊笑呵呵。

    10%？

    他可看不上！

    这不是钱多钱少的问题，而是自身价值能否顺心如意地实现的问题。

    10%又当不上董事长，去了有屁用啊？

    到了他这个层次，早就拥有一辈子都花不完的钱了。他是不可能给别人打工的，他如果进入了一家企业工作，必然要掌握全部的大权才行。

    周不器没有答应，有点不欢而散。

    送走了雷俊，关起门，宁雅娴就很惊奇，“就这么干脆地拒绝了？”

    周不器瞥她一眼，“那还怎样？”

    宁雅娴道：“就算你不要他的资金，让他进来当个顾问也行啊，这么成功的企业家，他对市场肯定会有很独到的见解。”

    周不器道：“就是因为他是成功的企业家。”

    宁雅娴一头雾水，“什么意思？”

    周不器哼道：“他也看上智能手机这个市场了，你没看出来吗？他要做智能手机！他能力这么强，又是有名的劳模，他要是进来了，必然会成为咱们最主要的竞争对手。他这是要来偷师呢！”

    “不至于吧？”

    “行了，我还有事，要走了。没有重要的事，不要联系我。”

    周不器起身，就要翘班。

    让雷俊进入紫微星电子学习智能手机的流程，以及让他掌握到这一系列的供应链和销售渠道的关系，这是不可能的。

    前世的雷俊，在做小米之前，偷偷地去魅族偷师了。

    当时，魅族的老板掏心掏肺，几乎把所有的秘密都告诉雷俊了，引为知己。结果这哥们转过头来就创办了小米，打死了魅族。

    现在周不器坚定地拒绝了雷俊，以后还是朋友。

    如果让雷俊加入了紫微星电子，然后他叛逃出去创办了小米，那就很难做朋友了。周不器愿意包容，对方都没脸靠前。

    宁雅娴见周大老板要走，连忙问：“你去哪？”

    “干嘛？还得向会汇报啊？”

    “不是，你……你是不是要去见我妹妹。”

    “我俩偷摸约会，不能告诉你。”

    宁雅娴翻了一个大白眼，嗔道：“你是不是惹她了？”

    “没有啊！”

    “这两天，我看她有点生气呢，你是不是动手动脚了？”

    “没有！”

    周不器坚决拒绝。

    宁雅娴神色狐疑，“真没有？”

    周不器不是爱撒谎的渣男，就很诚恳地说：“真没动手动脚，就是动嘴了。上周五我俩去看电影，送她回家在门口，我亲了她一下，她就狠狠地瞪了我一眼，再见也不说，就直接跑了。”

    宁雅娴气呼呼地说：“哪有你这样欺负人的？”

    周不器心中早就冒出了一个很大的怀疑，见她这副奇怪的样子，就压低声音问道：“雅娴，你妹妹到底怎么回事啊？我感觉……我感觉她跟个大姑娘似的，一点不像少妇。”

    宁雅娴脸色倏然一红，“我不告诉你。”