第1030章 国际代理

    忽然之间，周不器就觉得喜事连连了。

    首先，是宁雅娴的妹妹过来了，感觉可以重温旧梦了，双姝可期。

    其次，自己家里的那点腌臜事，终于算是解决了。

    出国的机票已经买好了。

    大伯父子俩在这个月20号，就会出国去加拿大，从此就让周不器从复杂的家庭环境中解放了。虽说比既定的时间晚了点，终归是解决了。

    尤其让人惊喜的是《好声音》。

    婕妤传媒已经跟荷兰的电视模板运营公司endermol谈妥了，把《好声音》除了中日两国的所有全球版权，都交给了对方代理。

    签约3年，代理费1000万美元，版权收入分成50%。

    周不器听说了这样的签约合同，真是想给徐百卉鼓掌叫好，就带着秘书去了婕妤传媒。

    这代理合同，就怕比较啊！

    最近周不器对游戏行业涉足很深，所以掌握了很多信息，《魔兽世界》跟九城的代理合同，是签约4年，代理费5000万美元，外加22%的利润分红。

    这仅仅是利润分红。

    是九城通过《魔兽世界》赚到钱后，扣除运营成本和所得税，剩下的利润再分成。

    《好声音》就不一样了，直接是收入的分成。

    也就是说，endemol公司销售《好声音》的版权，赚了100块，就要给婕妤传媒分50块。运营的开支都要由endemol承担。

    这合同很有诚意啊！

    去了婕妤传媒，才知道根本不是这么回事。

    徐百卉还对这合同不满意呢，不高兴地说：“那些老外太能压价了，就给1000万美元的代理费，我都不想跟他们合作了。”

    周不器却很满意，“1000万美元，不低了吧？”

    徐百卉白他一眼，“你懂什么？预订单都签出去了，是美国nbc和英国的bbc呢！”

    “啊？”

    周不器很惊讶。

    徐百卉解释道：“美国有四大电视网，nbc、abc、cbs和fox。现在全美最火的音乐节目，是fox的《美国偶像》，abc背靠迪士尼，也不缺乏有些节目。cbs就更厉害了，是美国第一大电视网，有很多经久不衰的节目。只有nbc在这方面有些匮乏，他们在满世界地找创意，都找好几年了。”

    “所以就看上了《好声音》？”

    “是荷兰人推荐的。”

    周不器笑着说：“那不就得了？人家有资源有渠道，咱们有品牌有制作团队，刚好合作。嗯……还有英国的电视台？”

    徐百卉轻声道：“英国的逻辑也差不多。《英国偶像》是英国独立电视台出品的音乐节目，很受欢迎。bbc就坐不住了，想寻找一个有竞争性的音乐节目来抢市场。”

    周不器道：“好事啊，英美是全世界音乐潮流的引领者，《好声音》在咱们手里，有点珠玉蒙尘。交给endemol运营，尤其等nbc和bbc都各自推出了《美国好声音》和《英国好声音》，到时候在英美两国的带动下，全世界就会有更多的国家采购《好声音》的制作版权了。”

    徐百卉不服气地说：“荷兰人太会欺负人了，我敢保证，就nbc和bbc的两单合同，三年的版权，也足以在抵扣掉1000万美元的代理费和50%的分成之后，又让endemol大赚一笔了。”

    周不器一挥手，“做生意别这么小气，不给人家留出足够的利益空间，人家凭什么帮你把《好声音》推向全球市场？得感谢人家才对。要认清现实，在没有形成品牌之前，再好的创意也敌不过渠道，渠道为王。”

    徐百卉闷闷地“嗯”了一声。

    周不器知道她的心思，其实就是想让自己哄哄她，可他不干，还一本正经地给她讲大道理，“《魔兽世界》刚来的时候，开出的合同多优惠啊。眼下代理合同要到期，品牌知名度打响了，就有议价权了。接下来的代理合同，肯定是个天价。那还是世界级的游戏巨头暴雪呢，在进入一个陌生市场的时候也得乖乖认怂。”

    徐百卉咬牙切齿，翻了个大白眼。

    周不器假装看不见，继续说：“这个合同签得很漂亮，才3年而已。等3年的代理期一过，那时候《美国好声音》和《英国好声音》也都播出了，只要引发了社会效应受到市场的认可，咱们就有议价权了，就可以签下更好的代理合同了。到时候，给他们分25%的发行分成就行……”

    徐百卉又好气又好笑，“25%？周老大，我说你懂不懂呀？”

    周不器有些奇怪，“怎么了？不对吗？海外的电影发行市场就是这样吧？发行方会抽总票房的25%作为自己的收入。”

    他跟好莱坞打过交道，具体的运营模式也略有了解，那边的电影工业体系很成熟，有一套完整的规矩。

    所有合同谈判都按规矩走，谁也别坑谁。

    一般情况，就是制作方投资拍片子，然后交给发行方。

    发行方投资做宣传做市场，然后交给院线。

    院线方负责修建电影院、完善基础设施，为影迷提供观影场所。

    不过好莱坞巨头都有自家的遍布全球的发行公司，是自己制作公司自己发行。在市场宣传的时候，往往就把制片成本和发行成本都算在电影成本里了。

    徐百卉道：“电影是制作方、发行方和院线方的三方分成啊。院线方拿50%，剩下的50%票房，制作方和发行方各占25%。算起来，制作方和发行方，也是五五分成。不管是电影还是电视剧，制作方和发行方往往都是同比例的。制作方生产出创意，发行方提供市场和宣传。嗯，本国业务除外。”

    “本国业务除外？什么意思？”

    “就像咱们的电影，要是在国内发行，肯定不能给25%呀。发行公司敢开这么高的价，咱们就自己找关系发行了。反正在国内，咱们不缺人脉不缺资源，自己做就行了。只有国外市场，咱们人生地不熟，当地的发行公司才有话语权，能拿到25%。”

    “哦，这样啊……”周不器毕竟不是这行的人，笑了笑，“这么说来，你跟endemol签的合同很符合市场规则啊，五五分成，很了不起啊！”

    徐百卉心中很得意，还装作很不高兴的样子，“分成比例还行，就是代理费太低了，我以为能拿5000万美元呢……”

    周不器夸赞道：“这样已经很好了，提出表扬！嗯……要不我送你套房子吧，大平层还是豪华别墅，你自己挑，我给你买！”

    徐百卉美眸一亮，“金屋藏娇吗？”

    周不器抽了抽嘴角，“那啥，我是接宝妹妹回家的，我先走了。”

    徐百卉气得跺脚，“我还要跟你谈日本业务的事呢。”

    周不器头也不回地摆摆手，“你自己看着处理吧！你全权负责！”

    ……

    《好声音》绝对是大生意。

    国内市场采购版权的价格，往往比国际市场价低很多，也就25%-30%左右。人家也不敢开高价，价格开得太高了，国内直接不谈了，反手来一波模仿，告还没法告，一分钱也赚不到。

    可即便如此，后世国内的公司采购《好声音》的版权，也要开出5年6000万美元这样的天价。像nbc、bbc这样的知名国际电视网采购，采用的往往是“制作费+利润分红”的模式，单季度的版权开支几千万美元都不在话下。

    不怕现在代理费太少。

    只要能把《好声音》运作出去，未来就相当于有了一座金矿。

    周不器豪气万丈。

    感觉随着事业的扩大、地位的提高，就觉得做生意的难度直接降级了，再也不像刚开始创业时的苦哈哈了。

    大手一挥，就能开创出一片新市场。

    这感觉可真豪迈啊！

    第二天去公司，他在办公室里盯着墙上那幅“人在江湖飘，岂能不挨刀”，心中默默念叨了许久，这才带着秘书上楼了。

    没错，楼上也有好消息传来了。

    过去几年，老张虽然看好周不器这小子的前景未来，可内心里还是有着自己的骄傲，觉得小伙子很年轻，还需要成长。

    结果就导致他一而再再而三地错过了对方的指点，颇为遗憾。

    最大的败笔就是今日头条。

    话说当初周不器曾找过老张，想一起搞的，结果老张觉得这模式太扯，还是搜狐这种门户模式更好。

    现在的结果，是三大门户网的流量加在一起，都比不上今日头条。

    这次，周不器又来主动合作了，张朝洋说什么都不能错过了。

    搜狐的游戏业务才刚刚起步。

    《天龙八部》做得虽然不错，可跟其他几大游戏巨头还有不小的差距。这个时候，紫微星的流量就会起到关键作用。

    张朝洋早就想跟紫微星在游戏方面有合作了，眼下可以说是一拍即合。

    上楼之后，周不器就见老张递过来了一份名单，首都地区一共有7家棋牌类的游戏公司，都是全国性的平台，除了联众，规模都比较小，很多都是新公司。

    “不要联众。”

    周不器当即否决。

    联众和阿里、企鹅这些公司不一样，他们的大股东虽然是外国资本，但控制权都在本国人手中，还属于本土企业。

    联众就过分了，控制权已经落在了韩国人手里，老一批的员工都纷纷离职了。国内的棋牌类游戏平台百花齐放，很多人都是从联众出来创业的。

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