第五十五章大豆换货轮

    大阪，自奈良时代就为日本的贸易港口，后由丰臣秀吉修建大阪城。几百年下来，这座城市的经商氛围很是浓厚，后世，其实还有着很多关于商贩组成的大阪第四师团的传说，但也就看看图一乐，人家可是正儿八经的甲种师团，战斗力能差得了？不过惜命倒是真的。

    说回船越文夫和谷庵升，此时正坐在人力车上，“庵升，这次带你见的可是三井银行的对头！”船越文夫说道，来日本一周的时间，谷庵升可是见了不少大阪的商人，但是效果并不好，这三井商会现在在日本商界还真算是势力庞大，一听是汉耀商行的大豆，这立马就闭门不见了。

    事情发展到这里，船越文夫也是感到了事情的紧迫性，这才借着自己黑龙会的身份约见了在国内和三井有着竞争关系的安田银行。

    一个国家，哪会有一个商会只手遮天呢？

    其实单提这个名字，很多人觉得并没有三井名气大，但是提“芙蓉会”就知道了，这安田商会可是后世富士财团的掌舵人。芙蓉会的名字便是根据富士山“芙蓉之峰”来的。

    大阪·安田银行

    “安田君，这位便是我的侄子，也是冰城汉耀商行的经理，谷庵升。”船越文夫是负责牵线搭桥的，向着安田秀行介绍着谷庵升。

    说起这富士财团的前身，也比起这三井、三菱家族累计的财富，安田家族的起步是真的晚，在前两个家族在日本首富的位置你争我夺的时候，安田善次郎还是一个乡村小商贩。

    不过这安田善次郎也是不甘做一个小商贩，和三井相同，也是借着明治维新搭上了政府的线，以经营钱币兑换起家，1863年，家主安田善次郎以25万两黄金为资本，在东京开办“安田屋”钱庄，后改为安田银行。

    之后，这安田商会更是朝着纺织、建筑、铁路交通等领域扩展，所以说，除了在银行业，还有在纺织业上也算是三井的对头，政府肯定是不会允许三井一家独大的，这样竞争的态势，才更有利于对企业的把控。

    “你好，谷君，听船越君说你那里可是有着一批大豆啊？”寒暄过后，安田秀行直奔主题。

    每年的这个时节都是日本国内大豆销售的一个旺季，日本的大豆其实根本不愁卖，因为用处真的很多。

    “是的，安田君，我可是带着两艘货轮的大豆来到了神户，期待着能找到大豆的买家。”谷庵升说道，这汉耀在日本销售大豆被三井物产阻挠的事儿是捂不住的，索性就隐晦的说了出来。

    安田秀行一听这话，就知道，自己的机会来了，如果低价吃进这批大豆，再由安田银行出面销售，今年大阪分行的盈利在整个安田银行，可是能排上前列了，说不准会被亲叔叔，现任安田家主安田善次郎看上眼也说不准。

    “不知谷君的价格？”安田秀行问道。因为是谈商业的合作，船越文夫也早就借口出去了，是真不感兴趣。

    “比市场价格低10%如何？”谷庵升说道，如果以这样的价格出售，那么这次汉耀还是能赚钱的，刨开运费，大概有着15%的利润，说实话这算是有些亏了，之前老谷最低的预计都是近25%的利润，但是没想到在日本这次这么难做，及时止损，这是谷庵升现在最为果断的想法。

    “高了！”安田秀行嘴角露着笑意，他还想再压压价格。

    “其实安田君，我还有一个方案！”谷庵升没有争论这个价格的高低，而是提出了自己另一个方案。

    “谷君，这安田银行还是很有诚意收购这批大豆的，现在能吃下这批大豆的可是不多……”安田秀行侧面的提醒了一下谷庵升，意思是我能听你的方案，但也请带着诚意，还有便是赤裸裸的提醒，现在敢吃下汉耀大豆的，可是不多了。

    “安田君，汉耀也是很有诚意出售这一批大豆。”谷庵升说道。

    根据朱传文的指示，这在日本赚的钱得花掉一部分，而这买什么朱传文其实给谷庵升列了一个清单。

    “你的意思是想用工厂设备和大豆进行一个等价的交易。”这下安田秀行才是真正正视起了谷庵升，安田银行手上没有需要做切割的产业，但是手里的客户有啊。

    “我知道，安田银行在日本是很有实力的，这合作的企业也有三菱、住友这样的商会，或许在未来，这是个安田银行和三井银行竞争的一个很好优势。”谷庵升此时也不纠结价格，倒像是一个合格的销售员，努力推销着一个双赢的原则。

    一流的销售靠的就是理念，这是谷庵升在朱传文身边跟了两年，自己总结出的道理。还有一个，那就是，敌人的敌人就是朋友。

    安田银行因为在银行业的深耕，导致在其他行业的起步是慢于三井的，但现在，安田家族的野心可是很大，正在纺织业和日本的交通业布局。

    安田秀行看着卖力推销理念的谷庵升，觉得面前这人还真是个人才，大豆短时间内是可以当做货币持有的，尤其是对于有着雄厚资本的安田银行，甚至，在经过船越文夫搭线之后，短时间里，脑子灵活的安田秀行还打算向着总行起草一份方案，里面会将大豆的加工写进去，大豆产品的延伸会在明年春耕的季节将这部分利益最大化。更别说听了谷庵升的话之后，现在安田会社手里还有个想处理的大东西。所以斟酌片刻问道，“谷君的商行需要工厂的设备，但是不知需不需要货轮？”

    “货轮？”这下轮到谷庵升惊讶了，汉耀商行作为朱传文手中的渠道，肯定是有着这方面的想法的，但是这也只是好几年后的一个规划。这其中涉及到汉耀产品竞争力的关系，除了面粉和铁器，汉耀现在可没有拿的出手的核心竞争力。但是现在安田秀行提了起来，让谷庵升着实有些心动，即使没有竞争产品，但是海运也还是赚钱的，更别提可以提前培养海运人才，“不知是多大吨位的货轮？”

    “8700吨，已经下水6年了。”安田秀行说道。

    “不知道安田君打算以多少的价格出手呢？”

    “如果大豆按市场价，需要价值120万日元的大豆。”

    这可算是大宗的交易了，谷庵升犹豫着，如此重大的交易他可是做不了主。

    “安田君，能否给我1个月的时间考虑一下？”谷庵升犹豫再三问道，接下来又补充了一句，“我还想带人实地去考察一下这艘货轮。”

    《剑来》

    这样的回答，倒是让安田秀行喜出望外，这就意味着有的谈。

    安田秀行说的货轮是安田银行手中的一个不良资产，商会在交通的布局主要在国内，还没有想涉及海运的地方。这艘货轮属于日本商人在安田银行的抵押，商人名叫中野二郎，据说是要前往清国开银矿，这就直接抵押给了银行，原本是想以后还了银行贷款还有着银矿沙可以运回日本提炼。

    但是现在据说出了些问题，似乎适合清国、美国有关，因为贷款归还不畅，这艘货轮现在可是属于银行资产，安田银行有权处置。

    谷庵升和船越文夫离开了。

    远在冰城的朱传文却是收到一封经过人力和电报送来的消息。

    ……

    朱传文看着手上的电文，这就开始在盘算着货轮的事情。

    买还是不买？

    “王帆，交给你一件事，你马上去吉省珲春天宝山，看看能不能打探到什么消息？”朱传文将自己的护卫叫了进来，向着他说道。

    派人是一方面，还有便是让商行在奉天收集消息了。

    三天时间，依靠着电报和人力，朱传文手上的资料拿的很快。

    这就牵扯到徐世昌主政关东之后的变化了，矿权！

    珲春天宝山银矿是在光绪16年（1890）年由当时的吉省将军主张开采的，原本是贴补军用，但是由于开采技术的落后，银矿的开采始终是入不敷出，在结束了和美国人的合作之后，日本人就介入了进来。

    日本人看中了这块地方，在时任官办矿场管事赴沪与美国人解除合同之际，说是借了笔银子给管事，就这样敲定了合同，但这合同日本人明显是获利方，受损失的则是清国。强硬的徐世昌大手一挥，在9月直接封了银矿，直接导致中野二郎资金流断裂。

    事儿的来龙去脉清楚了，这货轮应该就是真事儿了。

    徐世昌的矿权争夺，和朱家有关系的便是老金沟矿场，一是因为规模不大，在和依兰府同知交好的这两年，早就敲定了合法的程序；二则是私交了，徐世昌针对的是洋人，清国商人现在可不在徐世昌针对的范围内，倒也不用担心。

    ……

    神户

    谷庵升拿着朱传文通过俄国商船送来的消息，带着俄国船长米哈伊尔正在考察日本货轮“千代号”。

    “米哈伊尔先生，这艘船状态还算好吗？”谷庵升问道。

    “还不错，日本人还是认真保养了的，就这动力系统来说，可是比我的柳德米拉号强多了。”米哈伊尔略带着些羡慕的说道。

    “那这价格？”谷庵升又问道。

    “价格也是最低的了，货轮的价格基本在这个区间浮动，谷掌柜，朱先生那边真的打算把这艘货轮买下来吗？”米哈伊尔有些惊讶的问道，同时心里也在暗暗遗憾，看着这往后和汉耀商行的合作就得告一段落了，因为麻将的关系，米哈伊尔对清国人现在是抱有好感的。

    “是的，应该是要买下来了。”谷庵升给了确定的回答。

    “看来谷掌柜回冰城，应该就是要前往大连了。”米哈伊尔有些遗憾的说道。

    “米哈伊尔先生，我们还是打算返回海参崴，这大连的日本人还是太多，我怕出现什么意外。”回去的路线朱传文也是说了，直接返回海参崴，暂时停泊在那里。

    这已经是谷庵升第三次考察这艘货轮了，数额如此巨大，容不得他马虎。

    这次冰城的大豆交易，汉耀一方还是获利的，在冰城价值19万两白银的大豆全部由安田银行吃下，估值230万日元，也就是23万两白银。

    这钱也是花出去的8成，12万用于这千代号的购买，7万购买了朱传文交代的很多化学的实验器材和一整套的近代酱油生产线。

    是的，朱传文打算借着这次机会要开始产业升级了，这面粉因为答应徐世昌和洋人打面粉价格战的关系已经开始全面降价了，而对于这关东的优质大豆，朱传文这次被日本人卡了一次脖子，就不打算单单做着出口贸易的活了。

    这关东大豆，其实也就是黄豆，是可以用做酱油制作的原料，还有一个，这套工具会直接在毛光廷手中发光发热，朱传文可是想起来一个很著名的东西，那就是味精！

    味精的成分是谷氨酸，其实早在1846年，由德国人雷特豪从小麦的面筋中首次分离获得，而从未想过食用，1908年，日本的池田菊苗从海带中分离出谷氨酸，并发现谷氨酸的钠盐具有鲜味，并以“味之素”的形势开始出售。

    那么现在，朱传文可是打算直接截胡，小麦、大豆粕之中可是都有着谷氨酸，答案已经知道了，朱传文可是打算赶在日本人之前把这个东西给研制出来。

    到时候再倾销到日本，这种蝎子拉屎的生意的，朱传文可是很有兴趣做的。味精肯定能赚钱，把从日本赚的钱投入冰城、小青山、保险队的建设，怎么看都是在干着此消彼长的活。

    大阪·安田银行

    当谷庵升和安田秀行签署了正式的购船协议之后。

    “安田君，期待我们下一次的合作。”谷庵升将手伸了过去。

    “谷君，我对你们未来的新产品很是期待。”安田秀行也是笑着说道。

    这一批大豆，到最后，安田银行肯定是赚了一大笔的。

    而且这一次牵线搭桥处理了其他商人名下要出售的酱油厂，也让安田秀行的银行经营理念发生了变化。或许直接服务这种大客户还真算是银行之后的路子，比起吸纳平民的存款，这种直接和商会的合作好像更能赚钱。

    也确定了之后从冰城运来的酱油会直接交给安田银行，再由安田银行帮忙联络销售终端，这其中的利益不可谓不小。

    这些都是安田秀行内心的想法，这次的大豆置换，可是狠狠给他刷了一波资历，因为最后，安田银行只需要将货轮和110万日元支付出去就好，这其中的70万日元又交由安田银行进行了一些列的操作，最终付出的仅仅只有40万日元。

    对于这样的方式，安田秀行没想到，但这一波操作带给安田银行的，这可是在名声上巨大的提升。

    安田秀行专门赶赴了一趟东京，家主安田善次郎亲自在总部的会议室接见，并且指明说了，汉耀这个清国客户，一定得维系住。

    为什么维系住，不是因为后期酱油的销售，而是在这个所有日本商会都在清国、朝鲜布局的时候，安田已经落后了，但是有这样一个在清国有着如此实力的商会，这短板也就能补齐，但是两个商会的合作模式，两方都在协商。