第八十八章味极鲜的火爆

    时代是将机会留给有准备的人的，这句话在任何时候都是适用的。

    为什么日本的银行业会如此的发达，而几乎所有的日本大型商会都在依靠着银行业，成为一个个康采恩（康采恩是德语Konzern的音译，原意为多种企业集团），这自然有着独特的国情决定的。

    日本是个资源匮乏的国家，但是老天是公平的，日本的银矿资源却很是丰富，再加上受到儒家文化圈老大的影响，对于银币非常认可。幕府时期，日本国内的金银比价是1:5，而西方是1:15，不少西方人利用日本和西方的货币兑换差异，将日本的金币拿到国外兑换赚钱，曾经的日本，每年流出五六十万两金币。

    从这儿，也能够理解为什么西方着急打开日本的大门，因为，利益。和1860的清国如出一辙。

    之后，幕府也是采取了措施，抑制这种金币的外流，安田、三井、三菱、住友这些银行便是在这个时候发家的，依靠着日本的幕府，兑换银币来收取手续费。

    不过相比于那三家已经有着一定规模的商会，他们一开始并没有看得上这1000两白银中1两的手续费。而安田便是一门心思的扎入了这个行当。并在没人看好明治政府政府时，大规模的收入了政府发行的太政官札。当时，太政官札与金币比值3：1。在往后，太政官札与金币比值1：1，安田财富迅速增值。

    因为这倾家荡产的支持，明治政府聘安田善次郎为银两兑换协会的会长，成为日本金融界头面人物。三井、三菱、住友虽然紧随其后，但是安田崛起已经势不可当。

    当谷庵升到达这处大概有着6层楼高的安田银行的总部的时候，感觉到，汉耀自己的这个合作伙伴的确实力雄厚，心里也是不免开始担忧了起来。

    “安田先生！”谷庵升是在最顶层的会议室见到了现如今的安田商会的掌门人，也同时是安田的创始人安田善次郎。

    “你好啊，谷先生！”安田善次郎身体很是硬朗，虽然70岁的高龄，但依旧是每天坐班，偶尔还会去东京大学自己捐赠的讲堂将自己的知识进行分享。

    听见谷庵升称呼先生，也是主随客便，同样称呼着。人老了，对于一些东西便就不再坚持。

    “听说汉耀这次带来的东西很多啊……”安田善次郎率先说道。

    “是的，安田先生。”谷庵升怀揣着忐忑，对于安田商会的首脑人物会见自己，这事儿还是抱着警惕的态度。而且，安田秀行那一副如同天皇要接见的谨慎态度，也让谷庵升不得不重视了起来这次会面。

    “那我就直接切入正题吧，我想买你们味极鲜的配方！”安田善次郎直接开口说道。

    当谷庵升将4万瓶味精运往东京的时候，就给安田秀行演示过这到底是什么东西。

    安田善次郎商业目光很准，幕府时代就出生的他敏锐的察觉了出来，这又是一个商机。从一开始的不屑一顾，到品尝过之后的赞不绝口，衣食住行，这四个行业永远是关乎民生的，日用品的利润有多大，安田善次郎自然心里有着盘算。

    “安田先生，您知道的，味极鲜是我们汉耀的独家产品，这个配方我们是不会出售的。”谷庵升立马就拒绝了这个事情。

    “谷先生，你应该先听听安田的报价，而且你应该知道的，安田和东京大学一直有着合作，这分析这种产品的成分并不是一件难事儿！”安田善次郎捋了一下自己的打理的很是整齐的胡须。

    日本国门虽然是美国人打开的，但是受欧洲影响很深，比如安田善次郎、比如乃木希典都留着颇具德国风格的胡子。

    这是威胁？谷庵升的眉头逐渐的紧了起来，还真是被朱传文料到了。

    小日子过得不错的人什么品性，朱传文早有预料。

    “安田先生，或许你应该看一看这一份商业布局报告。”谷庵升将身旁公文包里的东西拿出来，递给安田善次郎。

    安田善次郎纳闷儿接过方案，上面写着《销售渠道在日后商业布局中的地位》。

    里面便是朱传文的一些思想，归根结底四个字儿，渠道为王。

    短短两页的纸在安田善次郎的翻页下迅速完结，目光灼灼的盯着谷庵升：“谷先生，真的让我大受震撼，但是接来来呢？”

    里面只是写了一些思想，具体实施的东西，那可是一条都没有。

    “我想，安田先生应该知道，我们接下来该谈一谈这味极鲜了。”谷庵升看着安田善次郎的这幅样子，就知道自己东家的理论给这面前的老小子带去了多大的震撼。

    “应当，应当。”此时，刚刚的威胁瞬间失去了攻势，又变成友好协商的均势。

    “安田先生，不知道您知道这味极鲜的原料是什么吗？”

    “我看瓶子上写着源自谷物。”

    “是的，味极鲜的提取源自谷物，准确的说是小麦与大豆。”谷庵升索性撂了底牌。

    日本人偏爱米饭，所以这日本的耕地种的都是水稻，只有气候不好的地方会种植小麦和大豆，所以两种作物在日本都是稀缺资源。

    “看来，也就只有合作了。”安田善次郎也是商场纵横的老人儿，立马就反应了过来，即使味极鲜的配方买了过来，那么这从清国或者说汉耀再购买小麦和大豆，再进行提取制造，的确有点不划算。

    但可以预见，自己生产，自己制造，自己销售，赚钱肯定是赚钱的，却是会失去先机。商场如战场，一步慢步步慢，味极鲜已经抵达日本，也会最先进入日本市场，这先机肯定是占定了，他买配方是一部分因素，还有就是阻止味极鲜进入日本市场。安田善次郎在金融行业吃过螃蟹，在保险行业吃过螃蟹，此生奉行的便是：人无我有，人有我精。

    “安田先生，来之前我们汉耀的东家吩咐了，我们汉耀不管成本如何卖给安田的味精永远是5日元/瓶，至于这销售的价格便是由安田商会进行定价。”谷庵升说道。这便是汉耀第二个筹码定价权的移交。

    “这么说，你们的东家早就预料到安田会购买配方？”安田善次郎倒是很有兴趣的说道。

    “是的，这是一款优秀的调料，也是一款从未出现过的调料，它是现代化学和美食的完美结合。任何一个具有相同饮食习惯的国家都不可能会拒绝。”谷庵升说的实在。

    至于这一瓶味极鲜的成本是多少，安田善次郎便不再关注，即使关注了，面前这个清国人也不会说实话。

    “5日元/瓶的成本吗，我同意了，我想你们东家既然把定价权给了安田，还有着自己的要求吧。”安田善次郎平静的说道，那倒大菜还不急，慢慢谈！

    《种菜骷髅的异域开荒》

    “安田先生，您不愧是日本金融界的排面。”谷庵升先是拍了个马屁，“汉耀希望安田能帮我们在日本申请专利权，这个专利是汉耀与安田共有的，汉耀提供成品，安田拥有定价权。”

    “这倒是可以考虑。”

    ……

    时值5月中旬，东京的街头，各种杂货铺的门口都是拉起了横幅。

    “一勺味极鲜，清水变鸡汤。”

    谷庵升悠闲的漫步在东京的街道上，安田最终是同意了这样的合作模式。

    汉耀也是付出了一本依托味精建设销售渠道的商业方案和味精的定价权，7日元/瓶便是安田最后的定价，而这4完瓶味精的钱，安田善次郎也是爽快的支付了。不多，总共20万日元。

    但是谷庵升却获得了每年不少于100万瓶味精的订单。

    这也是此时的老谷为何如此悠闲的原因。

    可以预见，仅味精一项，商行每年的交易额在500万日元。

    还真是不少……

    安田商会不知道这最下层的渠道建的如何，但是这味精的推广倒是做的不错。

    每家杂货铺门前，都拉着横幅，摆放着一个桌子，上面放着1瓶推广赠送的味极鲜，旁边放着一沓白纸，白纸用来将味精像十三香一样打包带走，纸上同时印着的，是味精的用法。

    味极鲜这种提升鲜味的刺激，一经出世就深深的吸引住了日本人。从吃生鱼片这个事情就能看出来，日本人一直在追求食物本身的鲜味儿，现在这种调料可算是满足了他们对于调料的追求。

    “你买味极鲜了吗？”

    这成了日本东京街头最新的打招呼方式。

    犹如历史的提前上演，在安田的推动下，味极鲜在日本，火了！